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Unifyr

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Marketing

Unifyr ist eine führende Plattform für Partner Relationship Management (PRM) und Through-Channel-Marketing-Automatisierung (TCMA), die entwickelt wurde, um das Engagement von Partnern und die Business Intelligence zu verbessern. Durch die native Integration mit verschiedenen Tools rationalisiert Unifyr das Lieferantenmanagement und fördert starke, strategische Partnerschaften, die Unternehmen helfen, Kanalbeziehungen in Wachstumschancen zu verwandeln. Die Plattform bietet außerdem personalisierte KI-Unterstützung und umfassende Berichtsfunktionen, um die Kanalperformance zu verfolgen und zu verbessern.

Beschreibung

• Sie definieren und setzen Unifyrs globale Strategie für Partnerschaften und Allianzen um, mit starkem Fokus auf skalierbares SaaS‑Umsatzwachstum über indirekte Kanäle. • Sie identifizieren, gewinnen und entwickeln strategische Partner mit hohem Mehrwert – darunter Beratungsunternehmen, Digitalagenturen, Systemintegratoren und Channel‑Spezialisten. • Sie positionieren Unifyr innerhalb der Partnerorganisationen als strategische Plattform und nicht nur als weiteren Softwareanbieter. • Sie entwerfen und operationalisieren ein modernes Partnerprogramm, das langfristiges Engagement im Ökosystem, Enablement und Umsatzbeiträge fördert. • Sie entwickeln skalierbare Partner‑Mechaniken wie Co‑Selling, Referral‑Partnerschaften, Channel‑Marketing, Beratungs‑ und Consulting‑Partnerschaften sowie zertifizierte Delivery‑Ökosysteme. • Sie schaffen die Grundlage dafür, dass Partner eigenständig Unifyr‑Praxisbereiche und Beratungsfähigkeiten schulen, zertifizieren und skalieren können. • Sie entwickeln skalierbare Vorgehensweisen für: von Partnern generierte Pipelines, durch Partner beeinflusste Abschlüsse, Ausbau und Bindung durch Partnerengagement sowie ökosystemgetriebene Marktdurchdringung. • Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Customer Success und Marketing zusammen, um Partner in den gesamten Kundenlebenszyklus zu integrieren. • Sie positionieren Unifyr und dessen Ökosystem als strategische Berater für moderne Channel‑ und Go‑to‑Market‑Transformationen. • Sie unterstützen Partner und Kunden beim Aufbau erfolgreicher Channel‑Strategien rund um Commerce, KI‑getriebene Kundenbindung und skalierbare SaaS‑Wachstumsmodelle.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung in Partnerschaften, Allianzen, indirektem Vertrieb oder Ökosystementwicklung im Bereich B2B‑SaaS, Cloud oder Enterprise‑Software. • Fundiertes Verständnis moderner indirekter Go‑to‑Market‑Modelle, Channel‑Ökosysteme und partnergetriebenes SaaS‑Wachstum. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungen, Systemintegratoren, Digitalagenturen oder channel‑orientierten Organisationen. • Nachweisliche Fähigkeit, skalierbare Partnerprogramme aufzubauen, die messbare Umsatzwirkungen erzielen. • Ausgeprägte strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke. • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und im Einflussnehmen in komplexen Enterprise‑Kaufumgebungen. • Sicheres Arbeiten in wachstumsstarken Umgebungen, in denen Strukturen, Prozesse und Ökosysteme von Grund auf aufgebaut werden. • Gutes Verständnis dafür, wie Beratungs-, Advisory‑ und Transformationsservices die SaaS‑Adoption und den Customer Success beschleunigen. • Leidenschaft für den Aufbau von Ökosystemen, nicht nur von Partnerschaften.

🏖️ Vorteile

• Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und der Führungsebene • Hohe Eigenverantwortung und Sichtbarkeit im gesamten Unternehmen • Flexibles und modernes Arbeitsumfeld • Internationale und technologiegetriebene Unternehmenskultur • Wettbewerbsfähige Vergütung, Anreizsystem und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung