Enterprise Account Director – EMEA

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MaintainX

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🏭 Fertigung

🏢 Unternehmen

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €150.000.000 Series D im 2025-08

SaaS • Manufacturing • Enterprise

MaintainX ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform für Wartungs- und Anlagenmanagement, die ein modernes CMMS (Computerized Maintenance Management System) und Fähigkeiten für das Enterprise Asset Management (EAM) bietet. Das Produkt hilft den vordersten Teams dabei, Arbeitsaufträge zu erstellen und zu verfolgen, vorbeugende und vorausschauende Wartung zu planen, Teileinventar zu verwalten, Checklisten und Inspektionen durchzuführen und IoT- sowie Anlagendaten zu erfassen. MaintainX legt Wert auf KI-Funktionen – darunter Berichterstattung in natürlicher Sprache, durch KI unterstützte Zusammenfassungen und Empfehlungen, Anomalieerkennung und betriebliche Einblicke – und bietet Integrationen, eine API und einen Unternehmensmarktplatz. Es bedient vor allem stark industrie- und anlagenorientierte Branchen und ist für Unternehmenskunden positioniert; eine Übernahme durch Autodesk wurde angekündigt.

Beschreibung

• Own new-logo enterprise growth across a UK&I-led EMEA territory, closing complex, multi-site deals from first conversation through signature. • Build and manage your own pipeline through targeted prospecting, executive outreach, partner signals, and coordinated campaigns with BDR and Marketing. • Sell to operational and executive buyers — including COOs, VP Operations, Reliability, Engineering, and Maintenance leaders — using the language of uptime, OEE, MTTR, safety, and asset performance. • Lead full-cycle enterprise sales motions, including discovery, business-case development, multi-threading, stakeholder alignment, procurement, negotiation, and close. • Build territory plans that prioritize the right accounts, industries, and expansion opportunities across the region. • Navigate 6–12+ stakeholder buying committees and maintain disciplined forecasting, pipeline hygiene, and mutual action plans. • Bring market feedback back to Product, Marketing, and GTM leadership to help sharpen how MaintainX wins in EMEA.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise B2B software closing experience, with a track record of owning full-cycle sales into large, complex organizations. • Experience selling €250K–€1M+ ACV deals, ideally across multi-site or operationally complex environments. • Proven hunter DNA: you have personally sourced, developed, and closed cold enterprise accounts rather than relying primarily on inbound demand or an established regional brand. • Experience selling into manufacturing, industrials, energy, utilities, facilities, logistics, or other asset-intensive environments. • Comfort building a territory from an early stage — whether in a new region, startup environment, new product category, or underdeveloped market. • Strong executive presence with the ability to create credibility quickly with operational leaders and C-suite stakeholders. • Multi-country EMEA sales experience, with an understanding of how buying processes, procurement, and decision-making differ across markets. • High discipline around pipeline management, forecasting, account strategy, and deal execution.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and meaningful equity opportunities. • Healthcare, dental, and vision coverage. • Take what you need PTO. • A Work Culture where: • You’ll work alongside folks across the globe that reflect the MaintainX values, Smart Humble Optimist. • We believe in meritocracy, where ideas and effort are publicly celebrated.