Presales Engineer – EU (m/w/x)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 24 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

💵 €80.000 - €95.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🔍 Pre-Sales-Ingenieur

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 56 Tagen besetzt.

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Makersite

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Makersite ist ein preisgekröntes Softwareunternehmen für Datenlösungen, das auf Nachhaltigkeitsdaten und Product Lifecycle Intelligence spezialisiert ist. Das Unternehmen befähigt Ingenieur- und Einkaufsteams sowie Nachhaltigkeitsexperten, Produkte und Lieferketten zu transformieren, indem sie nachhaltige Produktentscheidungen im großen Maßstab treffen. Makersite vereint AI, Daten und Anwendungen und bietet Funktionen wie automatisierte Lifecycle Assessments (LCA), Supply-Chain-Risikomanagement und AI-gestütztes Ecodesign. Die Plattform erleichtert die Erfüllung globaler Berichtspflichten und erhöht die Transparenz in der Lieferkette, sodass Organisationen Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks und den Aufbau resilienter Lieferketten erreichen können. Makersite ist ideal für Unternehmen, die Produktnachhaltigkeit, Compliance und Kosten mithilfe datengetriebener Entscheidungsfindung effektiv steuern möchten.

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit Account Executives und Partner-AEs während des gesamten Vertriebszyklus • Verantwortung für den technischen Presales-Prozess – von der Bedarfsermittlung bis zur Durchführung des Proof of Value • Leitung technischer Discovery-Sessions zu Geschäftszielen, Workflows, Datenstrukturen und Softwareumgebungen • Übersetzung von Geschäftsanforderungen in technische Anforderungen, Lösungsdesigns und Makersite-Funktionalitäten • Ermittlung der Passung zwischen Problem und Lösung sowie Aufzeigen, wie Makersite Prozesse verbessert und messbaren Mehrwert schafft • Konzeption, Entwicklung und Durchführung von Produktdemonstrationen • Leitung von Workshops zum Kundennutzen • Verantwortung für Proof-of-Value-Projekte einschließlich Erfolgskriterien, Umfang und Lösungsdesign • Einbringung von Expertise in den Bereichen Kostenrechnung und Kostenmodellierung in die Go-to-Market-Organisation • Erstellung von Leistungsbeschreibungen (Statements of Work) für Implementierungsprojekte • Unterstützung komplexer Vertriebsprozesse, technischer RFP-Antworten und Kundenevaluierungen • Vermittlung zwischen Kunden, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Fachexperten • Unterstützung der Kunden beim Verständnis von Enterprise-Datenarchitekturen und Softwareintegrationen • Praktische Arbeit mit Kundendaten während Discovery, Lösungsdesign und Proof-of-Value-Durchführung • Gleichzeitige Steuerung mehrerer Kundenprojekte und Liefergegenstände • Unterstützung internationaler Vertriebsteams über Regionen und Zeitzonen hinweg • Verbesserung von Presales-Prozessen, Lösungsbereitstellung und kommerzieller Positionierung

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung in einer kundenorientierten Presales-, Solutions-Engineering-, Sales-Engineering- oder technischen Beratungsrolle im Umfeld von Enterprise-Software oder SaaS • Erfahrung in der Unterstützung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen, einschließlich technischer Discovery, Lösungsdesign und Kundenevaluierungsprozessen • Ausgeprägtes Verständnis von Enterprise-Softwareumgebungen, einschließlich ERP, PDM, PLM, CRM und anderer Enterprise-Datenplattformen • Erfahrung im Umgang mit Unternehmensdaten, Integrationen und IT-Umgebungen • Verständnis von Datensicherheit, Vertraulichkeit und Informationsgovernance • Umfangreiche Erfahrung in Kostenrechnung, Kostenmodellierung oder Finanzanalyse • Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen in technische Lösungen zu übersetzen und den geschäftlichen Mehrwert überzeugend darzustellen • Erfahrung in der Konzeption und Durchführung technischer Produktdemonstrationen und Proof-of-Value-Projekte • Erfahrung in der Definition von Erfolgskriterien für Proof-of-Value-Projekte, der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und der Validierung der Passung zwischen Problem und Lösung • Erfahrung in der Mitwirkung an komplexen technischen RFPs sowie in der Erstellung technischer Dokumentationen, Lösungsvorschläge und Leistungsbeschreibungen (Statements of Work) • Fähigkeit, praktisch mit komplexen Datensätzen zu arbeiten, Muster zu erkennen und Genauigkeit sowie Detailgenauigkeit sicherzustellen • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten • Kaufmännisches Verständnis des Vertriebsprozesses und der Umsatzgenerierung • Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse • Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen und sich weiterentwickelnden Softwareumfeld • Proaktive, unternehmerische Denkweise • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Teams aus Vertrieb, Engineering, Produktmanagement und Fachexperten • Neugier und Bereitschaft, neue Technologien kennenzulernen und Fachwissen in relevanten Domänen aufzubauen • Flexibilität bei der Unterstützung internationaler Teams und Kunden über verschiedene Zeitzonen hinweg • Wohnsitz in der EU und rechtliche Berechtigung, dort zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• 30 bezahlte Urlaubstage • Remote-first-Flexibilität – Arbeiten von jedem Ort in der EU aus, mit der Möglichkeit zur persönlichen Zusammenarbeit in den Büros in Stuttgart und Berlin (je nach Rolle) • Großzügiges Budget für Lernen und Weiterentwicklung • Wahl zwischen Apple- und Microsoft-Arbeitsausstattung • Sinnstiftende Tätigkeit • Großartige Kolleginnen und Kollegen in einem offenen, transparenten und internationalen Team • Gute Work-Life-Balance • Stolz auf die eigene Wirkung • Stabilität mit ambitionierten Zielen • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Unterstützung und Anpassungen für medizinische Voraussetzungen oder individuelle Bedürfnisse während des Bewerbungsprozesses

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