Presales Engineer (Kostenmodellierung) – EU/UK (m/w/x)

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €85.000 - €95.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🔍 Pre-Sales-Ingenieur

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 56 Tagen besetzt.

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Makersite

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Makersite ist ein preisgekröntes Softwareunternehmen für Datenlösungen, das auf Nachhaltigkeitsdaten und Product Lifecycle Intelligence spezialisiert ist. Das Unternehmen befähigt Ingenieur- und Einkaufsteams sowie Nachhaltigkeitsexperten, Produkte und Lieferketten zu transformieren, indem sie nachhaltige Produktentscheidungen im großen Maßstab treffen. Makersite vereint AI, Daten und Anwendungen und bietet Funktionen wie automatisierte Lifecycle Assessments (LCA), Supply-Chain-Risikomanagement und AI-gestütztes Ecodesign. Die Plattform erleichtert die Erfüllung globaler Berichtspflichten und erhöht die Transparenz in der Lieferkette, sodass Organisationen Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks und den Aufbau resilienter Lieferketten erreichen können. Makersite ist ideal für Unternehmen, die Produktnachhaltigkeit, Compliance und Kosten mithilfe datengetriebener Entscheidungsfindung effektiv steuern möchten.

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit Account Executives und Partner-Account-Executives während des gesamten Vertriebszyklus • Verantwortung für den technischen Presales-Prozess – von der ersten Anforderungsanalyse bis zur Durchführung des Proof of Value • Leitung technischer Anforderungsanalysen zu Geschäftszielen, Herausforderungen, Workflows, Datenstrukturen und Softwareumgebungen • Übertragung von Geschäftsanforderungen in technische Anforderungen, Lösungsdesigns und passende Makersite-Funktionalitäten • Ermittlung der Problem-Lösungs-Passung und Aufzeigen, wie Makersite Prozesse verbessern und messbaren Geschäftswert schaffen kann • Konzeption, Entwicklung und Durchführung von Produktdemonstrationen • Leitung von Workshops zum Kundennutzen • Verantwortung für Proof-of-Value-Projekte einschließlich Erfolgskriterien, Umfang und maßgeschneidertem Lösungsdesign • Einbringen von Fachwissen in den Bereichen Kostenrechnung und Kostenmodellierung in die Go-to-Market-Organisation • Erstellung von Leistungsbeschreibungen (Statements of Work) für Implementierungsprojekte • Unterstützung komplexer Vertriebsprozesse, technischer RFP-Antworten und Kundenevaluierungen • Vermittlung zwischen Kunden, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Fachexperten • Unterstützung der Kunden beim Verständnis von Enterprise-Datenarchitekturen, Softwarelandschaften und Makersite-Integrationen • Praktische Arbeit mit Kundendaten während der Anforderungsanalyse, des Lösungsdesigns und der Durchführung von Proof-of-Value-Projekten • Gleichzeitige Steuerung mehrerer Kundenprojekte und Liefergegenstände • Unterstützung internationaler Vertriebsteams über Regionen und Zeitzonen hinweg • Verbesserung von Presales-Prozessen, Lösungsbereitstellung und kommerzieller Positionierung

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung in einer kundenorientierten Presales-, Solutions-Engineering-, Sales-Engineering- oder technischen Consulting-Rolle in einem Enterprise-Software- oder SaaS-Umfeld • Erfahrung mit komplexen Enterprise-Vertriebszyklen, einschließlich technischer Anforderungsanalyse, Lösungsdesign und Kundenevaluierungsprozessen • Ausgeprägtes Verständnis von Enterprise-Softwareumgebungen, einschließlich ERP, PDM, PLM, CRM und anderer Enterprise-Datenplattformen • Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Daten, Integrationen und IT-Umgebungen • Verständnis von Datensicherheit, Vertraulichkeit und Informations-Governance • Fundierte Erfahrung in Kostenrechnung, Kostenmodellierung oder Finanzanalyse • Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen in technische Lösungen zu übertragen und den geschäftlichen Nutzen von Softwarefunktionalitäten verständlich zu vermitteln • Erfahrung in der Konzeption und Durchführung technischer Produktdemonstrationen und Proof-of-Value-Projekte • Erfahrung in der Definition von Erfolgskriterien für Proof-of-Value-Projekte und der Validierung der Problem-Lösungs-Passung • Erfahrung in der Mitwirkung an komplexen technischen RFPs sowie in der Erstellung technischer Dokumentationen, Lösungsvorschläge und Leistungsbeschreibungen (Statements of Work) • Ausgeprägte Datenkompetenz, Genauigkeit und hohe Detailgenauigkeit • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten • Kaufmännisches Verständnis des Vertriebsprozesses • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Souveräner Umgang mit einem dynamischen und sich weiterentwickelnden Softwareumfeld • Proaktive, unternehmerische Denkweise • Ausgeprägte Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Engineering-, Produkt- und Fachexpertenteams • Neugier und hohe Lernbereitschaft • Flexibilität bei der Unterstützung internationaler Teams und Kunden über verschiedene Zeitzonen hinweg • Wohnsitz in der EU und rechtliche Berechtigung, dort zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• 30 Tage bezahlter Urlaub • Remote-First-Flexibilität – Arbeiten von jedem Ort innerhalb der EU aus, mit der Möglichkeit zur persönlichen Zusammenarbeit in den Büros in Stuttgart und Berlin (je nach Rolle) • Großzügiges Budget für Weiterbildung und berufliche Entwicklung • Wahlweise Apple- oder Microsoft-Arbeitsausstattung • Sinnstiftende Tätigkeit • Offenes, transparentes und internationales Team • Work-Life-Balance und flexible Arbeitszeitmodelle • Chancengleichheit und inklusives Arbeitsumfeld

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