Key Account Manager – Global Accounts

🕒 vor 3 Monaten

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Malt

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B • Advertising

Malt ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung einer Plattform konzentriert, die das Benutzererlebnis und die Effektivität von Werbekampagnen durch den Einsatz von Cookies optimieren soll. Es legt großen Wert auf Datenschutzeinstellungen und Cookie-Verwaltung als Teil seines Services. Malt ermöglicht es Nutzern, ihre Cookie-Einstellungen anzupassen, um die Funktionalität und Personalisierung seiner Angebote zu verbessern. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen mit Werbediensten zusammen, um gezielte Anzeigen zu liefern und Leistungsanalysen zu verfolgen, was ein verbessertes Benutzererlebnis und eine optimale Website-Optimierung gewährleistet.

Beschreibung

• Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre globalen Enterprise‑Accounts in der DACH‑Region. • Bauen und pflegen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu lokalen Entscheidungsträgern in HR, Einkauf und den Business Units. • Führen Sie die erfolgreiche lokale Umsetzung globaler Rahmenverträge. • Agieren Sie als zentraler Ansprechpartner für Ihre Accounts und arbeiten Sie eng mit internen Stakeholdern zusammen. • Gehen Sie über das Tagesgeschäft hinaus und betreiben Sie gezielte lokale Akquise. • Analysieren Sie die konkreten Pain Points und Bedürfnisse Ihrer lokalen Ansprechpartner mithilfe des MEDDIC‑Frameworks. • Führen Sie lokale Business Reviews durch und präsentieren Sie überzeugende, ROI‑orientierte Präsentationen für C‑Level‑Führungskräfte. • Fungieren Sie als primärer Ansprechpartner für lokale Managed Service Provider (MSPs) und Vendor‑Netzwerke.

🎯 Anforderungen

• Enterprise‑Erfahrung: Nachweisliche Erfolge im Strategic Account Management oder Enterprise Sales, idealerweise mit Erfahrung in der Betreuung komplexer, großer Accounts. • Strategische Vision: Fähigkeit, einen übergeordneten Rahmenvertrag in einen detaillierten, langfristigen Strategieplan zu überführen, der perfekt auf die Geschäftsziele des Kunden abgestimmt ist. • Geschäftliches Verständnis: Tiefes Verständnis für Vertragsprofitabilität und Fähigkeit, ROI sowie den gelieferten Mehrwert in jeder Phase der Customer Journey zu kommunizieren. • Hunter‑Farmer‑Mindset: Proaktive Einstellung zum „Farming“ innerhalb großer Organisationen; Sie haben Freude daran, neue Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren und neue Abteilungen innerhalb bestehender Accounts zu erschließen. • Exekutive Kommunikation: Hervorragende Fähigkeiten in der Erstellung und Präsentation strategischer, ROI‑fokussierter Präsentationen, die bei C‑Level‑Entscheidern und wichtigen Stakeholdern wirken. • Sales‑Exzellenz & datenbasierte Disziplin: Starke Disziplin in den MEDDIC‑Grundlagen und ein datengetriebener Ansatz im CRM‑Management zur Sicherstellung verlässlicher Forecasts. • Projektmanagement‑Fähigkeiten: Fähigkeit, komplexe Rollouts in klare, handhabbare Projekte mit präzisen Meilensteinen und Deadlines zu strukturieren. • Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse. • Mobilität: Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Ihres Heimatlandes (mindestens einmal pro Monat), um persönliche Beziehungen aufzubauen, sofern Sie nicht co‑lokal mit Ihren Kunden sind.

🏖️ Vorteile

• 30 Urlaubstage pro Jahr. • Mitarbeiteraktienoptionen (Employee Stock Options), damit Sie am Wachstum des Unternehmens teilhaben können. • Malt‑Sabbatical: Nach drei Jahren hat jeder Malter Anspruch auf ein einmonatiges bezahltes Sabbatical. • Kostenlose Bücher: Wenn Sie sich zu einem Thema, das für Malts Geschäft relevant ist, weiterbilden möchten, nennen Sie uns die gewünschten Bücher – wir bestellen sie für Sie.