Enterprise Account Executive – International

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Matillion

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Matillion ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für den Aufbau und die Verwaltung von Datenpipelines, die Erstellung von No-Code-Datentransformationen und die Bereitstellung von Daten für KI und Analysen im großen Maßstab bietet. Die Plattform unterstützt generative KI durch die Nutzung unstrukturierter Daten und die Erstellung von KI-Pipelines. Matillion bietet außerdem Funktionen für Automatisierung und Management, Sicherheit und Datenkonnektivität, wodurch Benutzer jede Datenquelle mit einer bevorzugten Cloud-Datenplattform über vorgefertigte oder benutzerdefinierte Konnektoren verbinden können. Mit Fähigkeiten in ETL-Prozessen ermöglicht Matillion die Datenbereinigung, -transformation und -aggregation sowohl mit No-Code- als auch mit High-Code-Methoden. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Einzelhandel, und hilft Organisationen, ihre Daten zu nutzen, um Produktivität, Gewinne und Innovation voranzutreiben.

Beschreibung

• Achieve annual targets for new customers and consumption through direct sales to enterprise customers within a defined territory. • Drive pipeline generation through outbound prospecting efforts while also validating inbound leads, converting free trials, and upselling pay-as-you-go customers. • Build and manage ecosystem relationships with CDP, SI, and ISV partners to enhance sales reach and support customer success. • Develop a territory plan and allbound strategy by working with your SDR, marketing and channel partners to maximize new logo acquisition. • Oversee all customer communication from early discovery calls and demos through to POC support and technical support sessions with SE/SA team collaboration. • Address objections and overcome contractual challenges to maximize customer value and satisfaction. Apply MEDDPICC principles to manage opportunities and ensure alignment with customer needs effectively. • Maintain a growth mindset, continuously learning and applying new ideas and techniques. Matillion values a learning culture where successful sellers embrace ongoing development.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle sales experience in a complex technology solution-selling environment. • Proven success in achieving and exceeding $1M+ ARR quotas, sourcing and closing six-figure deals, and managing strategic customers with seven-figure ARR/CAR. • Proven track record of independently sourcing, managing, developing, and onboarding new customers, demonstrating effective pipeline management • Previous Sales Methodology training (e.g. MEDDIC, Force Management, ValueSelling, Winning By Design) • Ability to uncover technical challenges and translate to business value across all levels of the customer organization • Prior experience with large enterprise software contracts, including navigating RFP processes. • Ability to manage multiple opportunities simultaneously across various stages of the sales cycle. • Exceptional negotiation and closing skills with a consistent record of achieving or exceeding sales targets • Experience working both in a start-up environment and enterprise company is strongly preferred.

🏖️ Vorteile

• Company Equity • 30 days holiday + bank holidays • 5 days paid volunteering leave • Health insurance • Life Insurance • Access to mental health support • Pension