Compute Sales Specialist

🕒 vor 7 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Megaport

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📡 Telekommunikation

Networking • Cloud Computing • Telecommunications

Megaport ist ein führender Anbieter globaler privater Connectivity-Lösungen, die eine vereinfachte Netzwerk-Interconnection ermöglichen. Das Unternehmen bietet eine Plattform zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und agiler Netzwerke, die Rechenzentren, Clouds und virtuelle Points of Presence (PoPs) miteinander verbinden. Die Services von Megaport ermöglichen es Nutzern, sichere und dynamische Netzwerkverbindungen On-Demand zu erstellen – ohne Hardware oder langfristige Verträge – und bieten Unternehmen so maximale Flexibilität und Geschwindigkeit. Durch Partnerschaften mit globalen Service Providern, Rechenzentrumsbetreibern und Systemintegratoren gewährleistet Megaport robusten und weitreichenden Netzwerkzugang an über 930 Standorten in 25 Ländern. Intelligente Software-Tools und APIs ermöglichen ein einfaches Netzwerkmanagement und machen Megaport zu einer vertrauenswürdigen Wahl für Cloud Networking und Hybrid-Cloud-Lösungen.

Beschreibung

• Own a designated territory and drive adoption of Latitude.sh compute and accelerated compute offerings • Drive net-new logos for CPU, GPU, and Storage offerings • Support Latitude revenue growth targets • Support and drive strategic GPU engagements, expansion opportunities, and executive engagement with top customers • Act as a compute subject matter expert for Latitude.sh and Megaport sales and customer success teams • Develop and nurture customer relationships within the assigned territory • Attend local meetups, conferences, and industry events • Define and execute territory go-to-market and sales strategies • Prospect, identify customer objectives, manage interactions, and engage decision-makers and internal champions • Collaborate with Solution Architects and Customer Success Managers to grow, nurture, and retain targeted revenue • Maintain accurate weekly forecast funnels to meet or exceed sales quotas • Research target markets, potential clients, and favorable business models • Partner with sales management, client management, channel sales, Product, and Procurement teams • Define and implement territory sales plans and build networks of key clients • Build a strong pipeline of compute opportunities • Tailor and articulate value propositions for compute-only and compute-plus-network solutions • Provide product and procurement feedback to improve features and solutions

🎯 Anforderungen

• Proven success in selling enterprise solutions in the GPU, AI, Bare Metal/Compute-as-a-service space • Consistent achievement of or exceeding sales targets • 7+ years of experience in IaaS, cloud infrastructure, AI/Neocloud infrastructure, or data center solutions, preferably in a sales or overlay capacity • Working knowledge of GPU and CPU hardware, networking, and data center environments • Working knowledge of the compute competitive landscape and the regional business market • Previous experience managing end-to-end sales cycles • Experience engaging with C-level executives • Experience leveraging relationships within agent channels • Strong prospecting, qualifying, closing, and relationship skills • Client-centric consultative selling skills • Strong verbal and written communication skills • Self-motivated and able to work autonomously and collaborate remotely • Comfortable working in a remote, globally distributed work environment • Ability and willingness to travel roughly 30% of the time • Local customer visits required

🏖️ Vorteile

• Flexible working environment – a remote-first culture with coworking options available. • 4 weeks of paid annual leave • Parental leave • Birthday leave • Purchased annual leave program • Wellness allowance • Employee wellbeing initiatives • Generous study and training allowance • 5 days of paid study leave • Creative, modern workspaces • Recognition programs including *Legend* and *Kudos* awards