Senior Channel Account Manager – DACH

🔥 vor 17 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mimecast

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

Cybersecurity • Security

Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Sicherheitsansätze transformiert, um vor unerbittlichen Bedrohungen zu schützen. Mit über 2. 500 Mitarbeitenden engagiert sich Mimecast nicht nur für die Abwehr heutiger Bedrohungen, sondern auch dafür, künftige frühzeitig zu antizipieren und dagegen zu schützen. Mimecast stellt Datenschutz und eine optimale User Experience in den Vordergrund und ist weltweit an verschiedenen Standorten tätig, darunter in den USA, dem Vereinigten Königreich, Australien und weiteren Ländern. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit dem Anspruch auf Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung seiner Security-Services.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Partnerstrategie von Mimecast • Betreuung von 1–3 strategischen Partnern auf nationaler Ebene sowie Verantwortung für die Qualität und Leistung der Geschäftsbeziehung • Erstellung, Genehmigung und Umsetzung von Channel-Geschäftsplänen im Einklang mit der übergeordneten Geschäftsstrategie • Entwicklung von Geschäftsplänen für Partner, Vereinbarung von Zielen und Meilensteinen sowie Steuerung der Leistung durch quartalsweise Business Reviews und den Austausch mit Führungskräften • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften bei Partnern und Allianzorganisationen, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen • Identifizierung, Gewinnung und Aktivierung neuer Partner durch eine strukturierte Partner-Recruiting-Strategie • Steigerung der von Partnern generierten Pipeline und Umsätze bei Neukunden- und Ausbauchancen • Zusammenarbeit mit Allianzpartnern bei der Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Ansätze • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Support zur Generierung von Geschäftschancen und Abstimmung interner Ressourcen • Entwicklung und Umsetzung von Partner-Enablement-Maßnahmen für Vertriebs- und technische Bereiche • Überwachung und Berichterstattung zur Channel-Leistung sowie Bereitstellung von Erkenntnissen und Empfehlungen für die Unternehmensleitung • Nutzung von Trends in der Cybersicherheit, der aktuellen Bedrohungslage und der Lösungen von Mimecast zur Stärkung von Partnergesprächen, der Go-to-Market-Positionierung und der Technologieberatung

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Fähigkeit, Channel-, Partner- oder Allianzbeziehungen eigenständig zu betreuen und die vollständige kommerzielle Verantwortung für Partnerleistung und Umsatzergebnisse zu übernehmen • Erfolgsbilanz bei der Entwicklung von Geschäftsplänen für Partner, der Durchsetzung klarer KPIs und Meilensteine sowie der Erzielung messbarer Umsatzergebnisse • Erfahrung in direkten, indirekten und Allianz-Vertriebsmodellen • Ausgeprägte Kommunikations- und Einflussfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische Teams und Führungskräfte einzubinden und ohne direkte Weisungsbefugnis für Abstimmung zu sorgen • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis von Umsatz, Marge und ROI sowie die Fähigkeit, damit Mehrwert für Mimecast und seine Partner zu schaffen • Strukturierte, kooperative Arbeitsweise bei Planung und Performance Management, einschließlich konstruktivem Feedback und schwierigen Gesprächen, wenn Ergebnisse hinter den Erwartungen zurückbleiben • Ausgeprägte Fähigkeiten zur praktischen Problemlösung sowie die Fähigkeit, Konflikte zu bewältigen, Partnerschaften zu schützen und das Geschäft voranzubringen • Praktische Kenntnisse der Lösungen von Mimecast und des breiteren Technologiemarktes zur Unterstützung von Partnern bei Pre-Sales-Aktivitäten und Kundengesprächen • Fließende Beherrschung der wichtigsten Sprache der Region • Erfahrung im SaaS- oder Cybersicherheitsbereich sowie Kenntnisse einer weiteren Sprache • Erfolgreicher Abschluss der geltenden Hintergrundprüfungen im Einklang mit den örtlichen gesetzlichen Bestimmungen

🏖️ Vorteile

• Mit der Position verbundene Leistungen und Zusatzangebote • Mögliche Teilnahmeberechtigung an Incentive-Programmen • Weitere Leistungen gemäß Unternehmensrichtlinien und örtlichen gesetzlichen Bestimmungen • Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und Maßnahmen zur Förderung der Gleichstellung • Durchführung der geltenden Hintergrundprüfungen im Einklang mit den örtlichen gesetzlichen Bestimmungen