Account Executive – SaaS

🕒 vor 17 Tagen

🏄 California – Remote

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💵 $85.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Minitab

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1972

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Minitab ist ein weltweit führender Anbieter von Software für statistische Analyse und Datenanalyse-Lösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, datengetriebene Entscheidungen zu treffen. Mit Tools, die fortschrittliche Analysen, prädiktive Modellierung, maschinelles Lernen und kontinuierliche Verbesserung ermöglichen, unterstützt Minitab Kunden in verschiedenen Branchen wie Bildung, Gesundheitswesen und Fertigung. Die Produktpalette von Minitab umfasst alles von Statistiksoftware und Echtzeit-SPC bis hin zu Process Mining und diskreter Ereignissimulation, wobei der Fokus auf Qualitätsanalytik und statistischer Prozesskontrolle liegt. Das Unternehmen bietet zudem eine breite Palette von Schulungs- und Unterstützungsdiensten an, die darauf abzielen, den Wert von Daten zu erschließen und unternehmerische Spitzenleistungen zu erzielen.

Beschreibung

• Own a defined territory and manage the complete sales cycle from prospecting through close • Grow existing accounts through upsell, cross-sell, renewals, and services • Build executive relationships across Operations, Manufacturing, Engineering, Quality, IT, and Supply Chain organizations • Conduct consultative discovery to uncover operational challenges and business objectives • Present compelling business cases focused on ROI and measurable business outcomes • Collaborate with Sales Engineering, Customer Success, Marketing, and Product teams • Maintain accurate pipeline, forecasting, and CRM data • Develop territory and account plans that drive Annual Recurring Revenue (ARR) growth • Represent Minitab at customer meetings, industry events, webinars, and conferences

🎯 Anforderungen

• 3–5+ years of successful B2B software sales, SaaS sales, or enterprise application software sales • Proven history of achieving or exceeding quota • Experience managing opportunities of $25K+ ACV • Strong prospecting, discovery, qualification, negotiation, and closing skills • Experience selling subscription-based software and recurring revenue solutions • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles • CRM proficiency (Salesforce or similar) • Strong presentation and executive communication skills • Ability to travel 20–35%

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, and Vision Insurance provided at no cost for full-time employees • Short and Long Term Disability fully paid by Minitab • Group Term Life Insurance at no cost for full-time employees at three times base salary • 401k Retirement Plan with dollar for dollar match up to 6% • 4 weeks of annual paid time off, increasing one week every five years • Tuition and related expenses assistance for higher education and professional development • Medical and Dependent Care Reimbursement Accounts - Pre-tax Deductions • Hybrid work model offered for eligible positions • Onsite gym, indoor pool, yoga studio, movie theater, game room, arcade room, and golf simulator at headquarters