Senior Partner Manager – Strategic Alliances

🕒 vor 1 Monat

☕ Washington – Remote

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💵 $170.000 - $185.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Mirantis

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Cloud Computing • Enterprise • SaaS

Mirantis ist ein Unternehmen, das sich auf Container-Management und Cloud-Infrastrukturlösungen spezialisiert hat. Das Portfolio umfasst unter anderem Mirantis Kubernetes Engine (MKE), Mirantis OpenStack for Kubernetes (MOSK) und Mirantis Container Cloud (MCC) – Plattformen für Kubernetes und Container-Management auf Enterprise-Niveau. Darüber hinaus entwickelt Mirantis Werkzeuge für sichere Software-Lieferketten, etwa die Mirantis Container Runtime (MCR) und die Mirantis Secure Registry (MSR). Als Verfechter von Open-Source-Technologien unterstützt Mirantis verschiedene Projekte und stellt Ressourcen wie Lens Desktop, eine beliebte Kubernetes-IDE, sowie technischen Support für Unternehmen bereit, die Cloud-native Technologien einführen. Die Lösungen von Mirantis richten sich an Bereiche wie den öffentlichen Sektor, Finanzdienstleistungen sowie SaaS- und Technologiedienstleistungen.

Beschreibung

• Own a defined set of strategic partners • Develop joint business plans with clear pipeline targets (and revenue goals), well-defined GTM motions, and partner executive sponsorship • Serve as the primary point of accountability for portfolio partner success • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline through joint selling, co-marketing, and account alignment • Work closely with Sales to: • Identify priority accounts to engage partners • Support deal strategy and positioning • Remove friction in complex, multi-party deals • Enable sales teams with partner messaging, playbooks, and competitive context • Partner with Product and Engineering to influence: • Integrations Roadmap alignment • Partner-driven feature requirements • Collaborate with Marketing on: • Launches • Field enablement • Partner campaigns and events • Build trusted relationships with partner executives and internal senior leadership

🎯 Anforderungen

• 5+ years in partnerships, alliances, or enterprise business development • Proven experience in B2B software, SaaS, cloud, or platform companies • Demonstrated success working with: • Strategic partners • Hyperscalers or infrastructure providers • Other large ecosystem partners • Track record of driving pipeline or revenue, not just managing relationships

🏖️ Vorteile

• Work with an established Silicon Valley leader in the cloud infrastructure industry; • Work with exceptionally passionate, talented and engaging colleagues, helping Fortune 500 and Global 2000 customers implement next-generation cloud technologies; • Be a part of cutting-edge, open-source innovation; • Thrive in the high-energy environment of a young company where openness, collaboration, risk-taking, and continuous growth are valued; • Professional development and training; • Attend conferences and working groups; • Company outings, happy hours, hackathons, and tech talks; • Receive a competitive compensation package with a strong benefits plan.