Strategic Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $335.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Miro

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €400.000.000 Series C im 2022-01

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Miro ist eine KI-gestützte Kollaborationsplattform, die darauf ausgelegt ist, Teams dabei zu helfen, ihre Innovationsprozesse zu optimieren, von der ersten Idee bis zum Endergebnis. Mit über 80 Millionen Nutzern und 250. 000 Unternehmen, die seine Dienste nutzen, bietet Miro einen vielseitigen Arbeitsbereich zum Organisieren von Projektinformationen, Erstellen interaktiver Prototypen, strukturierter Briefings, Projektpläne und Diagramme. Es integriert sich mit Tools wie Google, Microsoft, Adobe und Jira und steigert so die Produktivität und Zusammenarbeit in verschiedenen Funktionen wie Produktentwicklung, UX-Design, Ingenieurwesen, Marketing, IT und mehr. Miro's Intelligent Canvas bietet eine anpassungsfähige Umgebung für Brainstorming, Projektmanagement und Umsetzung, unterstützt durch KI-Funktionen wie schnelle Prototyperstellung und Entscheidungsunterstützung. Seine robusten Sicherheits- und Governance-Kontrollen gewährleisten den Schutz des geistigen Eigentums der Benutzer. Miro richtet sich an Organisationen jeder Größe und bietet anpassbare Vorlagen und zahlreiche Integrationen, um unterschiedlichen Arbeitsabläufen gerecht zu werden.

Beschreibung

• Drive Revenue Growth: Close high-value deals with strong business cases and measurable customer outcomes • Pipeline Generation: Dedicate 8-10 hours weekly to outbound prospecting across both new logos and expansion accounts • Executive Engagement: Build relationships with VP+ decision-makers while creating Director+ champions to drive deals forward • Sales & Qualification Methodology Execution: Leverage MEDDPICC and Command of the Message to qualify and advance opportunities • Customer-Centric Selling: Develop a tailored value hypothesis for each of your accounts and develop tailored solutions that help the customer realize this value • Cross-Functional Collaboration: Work closely with Customer Success, Solutions Engineering, Value Advisory, Professional Services, Field Marketing, and Sales Development to orchestrate winning account strategies • Adaptability & Grit: Demonstrate resilience, humility, and openness to change in a fast-paced, evolving environment

🎯 Anforderungen

• 6 years of closing experience in a SaaS sales organization • 2+ years of experience closing seven-figure B2B deals • Experience working in a territory of 3-10 Named Accounts • Prior experience in both New Logo Acquisition and Expansion Account Executive roles • A disciplined approach to outbound prospecting and pipeline generation • Expert level proficiency in a specific sales and qualification methodology - Command of the Message and MEDDPICC preferred • Proven success selling into Senior IT and/or Product personas • Expertise in team, multi-product, and solution selling • Track record of promotions and longevity in previous roles • Willingness to travel up to ~25% • Strong Growth Mindset - we place a high value on coachability and receptivity to feedback

🏖️ Vorteile

• equity • a wellbeing benefit • a WFH equipment allowance • an annual Learning & Development stipend