Senior Strategic Account Executive, Firefox Enterprise (DACH)

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Mozilla

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla ist eine gemeinnützige Organisation, die sich der Förderung eines offenen und zugänglichen Internets verschrieben hat. Sie ist der Entwickler des beliebten Firefox-Browsers, der besonderen Wert auf Datenschutz, Geschwindigkeit und Kontrolle legt. Darüber hinaus bietet Mozilla eine Reihe von Produkten mit Fokus auf Internetsicherheit und Privatsphäre an, darunter Mozilla VPN, Firefox Relay und Mozilla Monitor. Außerdem engagiert sich die Organisation in Open-Source-Projekten, bei KI-Innovationen und für digitale Rechte. Ziel von Mozilla ist es, Nutzerinnen und Nutzer mit vertrauenswürdiger Technologie und Richtlinien zu stärken, die Privatsphäre schützen, die Entwicklung von Open-Source-KI unterstützen und Verantwortlichkeit von Tech-Unternehmen fördern.

Beschreibung

• Aufbau der Pipeline in der DACH-Region durch Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Großunternehmen, regulierten Organisationen und öffentlichsektorbezogenen Kunden. • Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Ansprache und Qualifizierung über Discovery, Evaluation und Erstellung von Business Cases bis hin zu Verhandlung und Abschluss. • Frühes Kundeninteresse in Pilotprojekte, Supportvereinbarungen und langfristige Enterprise-Chancen überführen. • Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development Lead hinsichtlich Marktprioritäten, Executive-Engagement und den wichtigsten Chancen der Region. • Zusammenarbeit mit Solutions Engineering zur Unterstützung technischer Discovery, Kundenvalidierung, Durchführung von Piloten und Rollout-Planung. • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in IT, Security, Architektur, Einkauf und Compliance sowie Mitgestaltung der regionalen Vertriebsstrategie auf Basis von Marktfeedback.

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS, Infrastruktur, Security oder Plattformen. • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines und beim Abschluss komplexer Enterprise-Deals. • Erfahrung mit Full-Cycle-Sales-Prozessen in sich entwickelnden oder sich schnell verändernden Märkten. • Sicheres Auftreten gegenüber sowohl leitenden Fach- und Führungskräften als auch technischen Entscheidungsträgern. • Starkes kommerzielles Urteilsvermögen mit der Fähigkeit zur sorgfältigen Qualifizierung, effektiven Priorisierung und diszipliniertem Vorantreiben von Chancen. • Komfort im Umgang mit Unsicherheit und die Fähigkeit, Struktur zu schaffen, während in einem frühphasigen regionalen Umfeld verkauft wird. • Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Solutions Engineering oder technischen Pre-Sales-Teams. • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. • Bereitschaft und Fähigkeit, gelegentlich Meetings und Zusammenarbeit auch zu US-Geschäftszeiten zu ermöglichen.

🏖️ Vorteile

• Großzügige leistungsabhängige Bonuspläne für alle berechtigten Mitarbeitenden – wir teilen unseren Erfolg als ein Team • Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Absicherung • Großzügige Altersvorsorgebeiträge mit 100% sofortiger Unverfallbarkeit (unabhängig von einer eigenen Einzahlung) • Vierteljährliche unternehmensweite Wellnesstage, an denen alle gemeinsam eine Pause einlegen • Länderspezifische Feiertage plus ein freier Tag an Ihrem Geburtstag • Einmaliger Zuschuss für das Homeoffice • Jährliches Budget für berufliche Weiterbildung • Vierteljährlicher Wohlfühlzuschuss • Umfangreiche bezahlte Elternzeit • Mitarbeiterempfehlungsbonusprogramm • Weitere Leistungen (Lebensversicherung/AD&D, Invaliditätsversicherung, EAP usw. – länderspezifisch unterschiedlich)