Senior Strategic Account Executive für Firefox Enterprise (DACH)

🕒 vor 2 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Mozilla

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla ist eine gemeinnützige Organisation, die sich der Förderung eines offenen und zugänglichen Internets verschrieben hat. Sie ist der Entwickler des beliebten Firefox-Browsers, der besonderen Wert auf Datenschutz, Geschwindigkeit und Kontrolle legt. Darüber hinaus bietet Mozilla eine Reihe von Produkten mit Fokus auf Internetsicherheit und Privatsphäre an, darunter Mozilla VPN, Firefox Relay und Mozilla Monitor. Außerdem engagiert sich die Organisation in Open-Source-Projekten, bei KI-Innovationen und für digitale Rechte. Ziel von Mozilla ist es, Nutzerinnen und Nutzer mit vertrauenswürdiger Technologie und Richtlinien zu stärken, die Privatsphäre schützen, die Entwicklung von Open-Source-KI unterstützen und Verantwortlichkeit von Tech-Unternehmen fördern.

Beschreibung

• Aufbau einer Pipeline im DACH-Raum durch die Entwicklung neuer Möglichkeiten mit Großunternehmen, regulierten Organisationen und Kunden aus dem öffentlichen Sektor. • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Lead-Generierung und Qualifizierung über Discovery (Bedarfsermittlung), Evaluation, Erstellung von Business Cases, Verhandlungen bis zum Abschluss. • Frühes Kundeninteresse in Pilotprojekte, Supportvereinbarungen und langfristige Enterprise-Chancen überführen. • Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development Lead bei Marktprioritäten, Executive-Engagement und den wichtigsten Chancen der Region. • Zusammenarbeit mit Solutions Engineering zur Unterstützung technischer Discovery, Kundenvalidierung, Pilotdurchführung und Rollout-Planung. • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in IT, Security, Architektur, Einkauf und Compliance sowie Mitwirkung an der Verfeinerung der regionalen Vertriebsstrategie basierend auf Marktfeedback.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im Verkauf von Enterprise-SaaS-, Infrastruktur-, Security- oder Plattformlösungen. • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines und beim Abschluss komplexer Enterprise-Deals. • Erfahrung mit durchgängigen Sales-Motionen in sich entwickelnden oder schnell veränderlichen Märkten. • Sicheres Auftreten gegenüber sowohl leitenden Business-Stakeholdern als auch technischen Entscheidungsträgern. • Ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen, Fähigkeit zur fundierten Qualifizierung, effektiven Priorisierung und diszipliniertem Vorantreiben von Opportunities. • Fähigkeit, mit Unsicherheit umzugehen und in einem frühphasigen regionalen Setup Struktur zu schaffen. • Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Solutions Engineering oder technischen Pre-Sales-Teams. • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. • Bereitschaft und Fähigkeit, gelegentlich Zusammenarbeit und Meetings entsprechend der US-Geschäftszeiten zu ermöglichen. • Identifikation mit unseren Werten: Vielfalt willkommen heißen, Beziehungsorientierung, verantwortungsvolles Mitwirken und Durchhaltevermögen.

🏖️ Vorteile

• Attraktive leistungsabhängige Bonuspläne für alle berechtigten Mitarbeitenden – wir teilen unseren Erfolg als ein Team. • Umfassende Kranken-, Zahn- und Sehversicherung. • Großzügige Altersvorsorgeleistungen mit 100% sofortiger Unverfallbarkeit (unabhängig davon, ob Sie einzahlen). • Vierteljährliche unternehmensweite Wellnesstage, an denen alle gemeinsam eine Pause einlegen. • Landesübliche Feiertage sowie ein zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag. • Einmaliger Zuschuss für das Homeoffice. • Jährliches Budget für berufliche Weiterbildung. • Vierteljährlicher Zuschuss für das Wohlbefinden. • Umfangreiche bezahlte Elternzeit. • Prämienprogramm für Mitarbeiterempfehlungen. • Weitere Leistungen (z. B. Lebensversicherung/AD&D, Invaliditätsversicherung, EAP etc. – länderspezifisch unterschiedlich).