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Muybridge

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🥽 AR/VR

🔧 Hardware

📱 Medien

AR/VR • Hardware • Media

Muybridge ist ein norwegisches Startup mit Hauptsitz in Oslo, das 360-Grad, live-fähige Kamerasysteme und Lösungen entwickelt, die virtuelle Präsenz und ferngesteuerte, schwerelose Kamerabedienung ermöglichen. Das Unternehmen präsentiert sich als produktorientierter Anbieter von Hardware und Erlebnissen mit Botschaften wie „Sei überall. Vollständig 360. Vollständig live. Werde schwerelos. “ Muybridge hat kürzlich eine Series A in Höhe von 16 Millionen Dollar abgeschlossen und bietet auf seiner Website Produkt- und Erlebniskanäle sowie Partnerschafts-/Kontaktmöglichkeiten an.

Beschreibung

• Verantwortung für und Verwaltung einer strukturierten europäischen Pipeline, genaue Prognosen erstellen und regelmäßig an den CCO berichten • Erreichen und Übertreffen eines jährlichen Umsatzziels durch eine Kombination aus Neukundengewinnung (New-Logo-Akquise) und Ausbau innerhalb bestehender Accounts • Entwicklung von Account-Plänen für strategische Schlüsselkunden und disziplinierte sowie kreative Umsetzung • Lückenlose und aktuelle Dokumentation aller Gespräche, Opportunities und Account-Aktivitäten im CRM-System des Unternehmens, um vollständige Pipeline-Transparenz für das Führungsteam sicherzustellen • Erstellung, Einreichung und Verhandlung kommerzieller Angebote sowie Steuerung des gesamten Prozesses von der initialen Qualifizierung bis zum unterschriebenen Vertrag • Begleitung von Rechtsdokumenten und Partnerschaftsvereinbarungen bis zum Abschluss; enge Zusammenarbeit mit dem CCO und internen Stakeholdern zur Navigation komplexer Vertragsstrukturen und Mehrparteienverhandlungen • Durchführung von Business- und Commercial-Modellierungen zur Bewertung der Deal-Ökonomie, Validierung von Preisstrukturen und Sicherstellung nachhaltiger Wertschöpfung für Muybridge sowie für Kunden und Partner • Fungieren als regionale Stimme für Marktdynamik, Wettbewerbsaktivitäten, Preis-Feedback und aufkommende Kundenbedürfnisse • Beitrag zur kommerziellen Strategie, Angebotserstellung und Strukturierung von Partnerschaften in Abstimmung mit dem CCO und dem Führungsteam • Entwicklung und Abschluss von Opportunities im gesamten europäischen Ökosystem für Sportübertragungen • Identifikation und Entwicklung von Opportunities mit TV-Sendern, Streaming-Plattformen und unabhängigen Produktionsfirmen • Aufbau einer Pipeline im Bereich Live-Events.

🎯 Anforderungen

• 8–12 Jahre Erfahrung in Business Development, Enterprise Sales oder kommerziellen Partnerschaften im Bereich Sportmedien, Broadcast-Technologie, Studio-Produktion oder Live-Entertainment bzw. einer Kombination davon • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen in komplexen Sales-Umgebungen mit mehreren Stakeholdern • Sicheres Agieren an der Schnittstelle von Technologie, Medien und Live-Produktion — in der Lage, technische Gespräche glaubwürdig zu führen, auch ohne direkte Unterstützung durch Engineering • Praktische Kenntnisse von Broadcast-Workflows, Signalketten oder Produktionsinfrastruktur sind ein deutlicher Vorteil • Bestehendes Netzwerk bei europäischen Broadcastern, Ligen, Streaming-Plattformen oder Produktionsfirmen ist ein großer Vorteil • Erfahrung im Verkauf neuartiger oder aufkommender Technologien an konservative bzw. risikoaverse Käufer — Sie wissen, wie man Überzeugung für Neues aufbaut • Hohe Eigeninitiative: Fähigkeit, eine Pipeline von Grund auf aufzubauen, den eigenen Zeitplan zu managen und ohne tägliche Führung zu arbeiten • Bereitschaft und Fähigkeit zu häufigen Reisen innerhalb Europas und gelegentlich international • Sitz in Westeuropa; Großbritannien wird stark bevorzugt • Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt mit einer 50/50 leistungsbasierten Vergütungsstruktur, die starke Übererfüllung belohnt • Einstieg zu einem entscheidenden Zeitpunkt – Series A abgeschlossen, kommerziell bewährt und bereit zum Skalieren