Account Executive für den Mittelstand (DACH)

🔥 vor 37 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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n8n

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Technisches Interesse an n8n in gewonnene Kunden im Mittelstandssegment umwandeln • Einen volumenstarken Outbound-Vertrieb durchführen und mindestens die Hälfte der eigenen Pipeline generieren • Eingehende Anfragen qualifizieren • Gebietspläne und Ziellisten für Unternehmen mit 101 bis 1.000 Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich erstellen • Entwickler, DevOps-, IT- und Engineering-Verantwortliche ansprechen, um Probleme und geschäftliche Auswirkungen zu identifizieren • Stakeholder und Entscheidungsprozesse abbilden und überzeugende Gründe für eine Entscheidung schaffen • Bei Demos, technischen Evaluierungen und Proofs of Concept mit Solutions Engineers zusammenarbeiten • Den gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss verantworten • Verhandlungen, Security Reviews und Beschaffungsprozesse steuern • Kunden an Customer Success übergeben • Genaue Forecasts und CRM-Datensätze pflegen • Mit Solutions Engineers, SDRs, Customer Success und Product zusammenarbeiten • Feedback geben, das den Vertriebsansatz des Unternehmens weiterentwickelt • Regelmäßig zu Kunden in der DACH-Region reisen

🎯 Anforderungen

• Nachweislich erfolgreiche B2B-SaaS-Vertriebserfahrung im Mittelstandssegment • Erfahrung im Vertrieb an Entwickler, Ingenieure und IT-Teams • Erfahrung mit dem Abschluss von Geschäften innerhalb weniger Wochen bis zu zwei Monaten • Nachweisliche Erfolge in der Outbound-Akquise und bei der Generierung des überwiegenden Teils der eigenen Pipeline • In den vergangenen zwei bis drei Jahren die Vertriebsziele kontinuierlich erreicht oder übertroffen • Ausgeprägte Fähigkeiten in Discovery und Qualifizierung sowie Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss • Wohnsitz in Deutschland oder Österreich • Visumssponsoring für Deutschland verfügbar; in Österreich oder einem anderen Land ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kunden in der DACH-Region • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Vertriebserfahrung mit entwicklerorientierten Produkten, beispielsweise Developer Tools, Infrastruktur-, Daten-, KI- oder Automatisierungsplattformen (von Vorteil) • Erfahrung in einem Unternehmen der Series A bis C oder in einem schnell wachsenden, neu gegründeten Team (von Vorteil) • Erfahrung mit MEDDPICC oder einer vergleichbaren strukturierten Vertriebsmethode (von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Beteiligung am Unternehmenserfolg von n8n durch Unternehmensanteile • Europa: 30 Urlaubstage zusätzlich zu gesetzlichen Feiertagen • Europa: Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden gemäß den landesspezifischen Gepflogenheiten • Europa: Arbeitgeberbeiträge zur Altersvorsorge gemäß den landesspezifischen Gepflogenheiten • Europa: Leistungen zur finanziellen Absicherung gemäß den landesspezifischen Gepflogenheiten • Jährliches Budget von 1.000 € (oder Gegenwert) für berufliche Weiterentwicklung, beispielsweise Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-first-Arbeitsmodell in ganz Europa mit regelmäßigen Offsites • 100 US-Dollar pro Monat zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Transparenz über die Arbeit und die Geschäftsentwicklung des Unternehmens

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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