Enterprise Account Executive für Großunternehmen – DACH (Remote innerhalb der DACH-Region)

🔥 vor 38 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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n8n

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• n8n bei den größten Unternehmen der Welt etablieren und innerhalb dieser Unternehmen ausbauen • Strategische Account-Pläne für Unternehmen mit 5.001 oder mehr Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich entwickeln und umsetzen • Outbound-Kampagnen für CTOs, CIOs sowie Führungskräfte aus den Bereichen Engineering und Plattformen durchführen • Die Nutzung durch die Community in Großunternehmen in gesponserte und budgetierte Geschäftschancen umwandeln • Discovery-Gespräche führen, geschäftliche Auswirkungen quantifizieren und Business Cases auf Executive-Ebene erstellen • Entscheidungsträger in Engineering, IT, Security, Legal und Einkauf identifizieren, aufeinander abstimmen und einbinden • Gemeinsam mit Solutions Engineers, Partnerships und Customer Success den Mehrwert nachweisen und Einführungsrisiken minimieren • Vertriebszyklen durch Security-, Legal- und Einkaufsprüfungen führen, typischerweise über drei bis sechs Monate oder länger • Deals im sechsstelligen Bereich verhandeln und die kommerzielle Steuerung behalten • Die Expansion über Geschäftsbereiche und Anwendungsfälle hinweg planen • Erkenntnisse aus dem Vertrieb mit Product und der Unternehmensleitung teilen • Regelmäßig Kunden in der DACH-Region besuchen

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb an Unternehmen mit 5.001 oder mehr Mitarbeitenden • Mehrere abgeschlossene Deals mit einem ACV von mindestens 100.000 £ in Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern von drei bis sechs Monaten oder länger • Erfahrung im Verkauf an Developer, Engineers, CTOs und CIOs • Fähigkeit, sowohl technische Gespräche als auch Gespräche auf Executive-Ebene zu führen • Fähigkeit, eine Outbound-Pipeline aufzubauen und Neukunden zu gewinnen • In den vergangenen zwei bis drei Jahren die Zielvorgaben konstant erreicht oder übertroffen • Erfahrung mit einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDPICC • Erfahrung im Umgang mit technischen Evaluierungen, Einkauf, Legal sowie Security-Prüfungen • Wohnsitz in Deutschland oder Österreich • Visumssponsoring für Deutschland möglich; in Österreich oder anderen Ländern ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Regelmäßige Reisen zu Kunden in der DACH-Region • Technischer Produkt-Hintergrund in den Bereichen Developer Tools, Cloud-Infrastruktur, Daten, KI oder Automatisierungsplattformen von Vorteil • Erfahrung mit Systemintegratoren oder Cloud-Partnern von Vorteil • Erfahrung mit Open Source oder PLG von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Beteiligung am Eigenkapital von n8n • Europa: 30 Urlaubstage zusätzlich zu gesetzlichen Feiertagen • Europa: Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden gemäß den landesspezifischen Standards • Europa: Beiträge zur betrieblichen Altersvorsorge gemäß den landesspezifischen Standards • Europa: Leistungen zur finanziellen Absicherung gemäß den landesspezifischen Standards • 1.000 € (oder Gegenwert) pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-First-Arbeitsmodell in ganz Europa mit regelmäßigen Offsites • 100 US-Dollar pro Monat zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Transparente Unternehmenskultur

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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