Manager (m/w/d) für Vertriebsvergütung

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 56%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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n8n

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Übernehmen Sie bei n8n als erste zuständige Person die Verantwortung für den Bereich Vertriebsvergütung • Entwickeln Sie von Grund auf, wie Revenue-Teams in den Bereichen SMB, Mid-Market, Enterprise, Customer Success (CS), Sales Engineering (SE), Sales Development (SDR) und Partnerships in den Regionen EMEA und AMER vergütet und motiviert werden • Arbeiten Sie mit dem internen AI-Team am Aufbau von AI-first-Vergütungsagenten und skalierbaren Systemen • Konzipieren, kalkulieren und pflegen Sie variable Vergütungspläne für quota-tragende Vertriebsmitarbeitende und Overlay-Rollen • Modellieren Sie gemeinsam mit Finance die Kosten der Pläne sowie Auszahlungsszenarien für jährliche und unterjährige Änderungen • Verwalten Sie die Dokumentation der Pläne, Vergütungsschreiben und FAQs • Implementieren Sie Quoten, Ziele und Regeln zur Umsatzzuordnung in der Commissions-Plattform und in Salesforce • Verantworten Sie die Zuordnungslogik für Expansionen, Vertragsänderungen, mehrjährige Verträge, anteilige Berechnungen und Wechselkurse (FX) • Arbeiten Sie bei der Deal-Zuordnung mit RevOps und dem Deal Desk zusammen • Führen Sie monatliche und quartalsweise Provisionsberechnungen, Abstimmungen und die Klärung von Einwänden durch • Verantworten Sie die Übergabe an die Lohnabrechnung und stellen Sie korrekte, fristgerechte Auszahlungen sicher • Stellen Sie die Prüfungsbereitschaft und internen Kontrollen über den gesamten Vergütungsprozess hinweg sicher • Erstellen Sie Reports zu Zielerreichung, Auszahlungen und der Wirksamkeit der Pläne • Leiten Sie Erkenntnisse zur Planleistung ab und empfehlen Sie Anpassungen der Anreizsysteme • Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung, RevOps, Finance/FP&A, Payroll, People und Legal zusammen • Erläutern Sie Planaufbau und Auszahlungen gegenüber Vertriebsmitarbeitenden und Führungskräften • Unterstützen Sie Arbeiten zu internen Kontrollen sowie vergütungsbezogene Prüfungsanfragen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4–8 Jahre Erfahrung in den Bereichen Sales Compensation, Incentive Compensation, RevOps, Sales Operations oder Finance in einem stark wachsenden B2B-SaaS-Umfeld • Erfahrung in der Konzeption und operativen Umsetzung variabler Vergütungspläne für quota-tragende Vertriebsmitarbeitende und Overlay-Rollen, einschließlich Accelerators und SPIFFs • Sicherer Umgang mit SaaS-Vertriebskonzepten wie Bookings/ARR, Expansionen und Vertragsänderungen, mehrjährigen Verträgen, anteiligen Berechnungen und Wechselkursen (FX) • Praktische Erfahrung mit Abstimmungen, der Bearbeitung von Einwänden, Genehmigungen, der Übergabe an die Lohnabrechnung und der Prüfungsbereitschaft unter engen monatlichen Abschlussfristen • Sehr gute Kenntnisse in Excel oder Google Sheets, einschließlich Pivot-Tabellen, komplexer Formeln, Datenbereinigung und Modellierung • Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM sowie mit einer Commissions-Plattform wie Qobra, CaptivateIQ, Xactly, Varicent oder Everstage • Fähigkeit, Vergütungsmechanismen gegenüber Vertriebsmitarbeitenden und Führungskräften klar zu erläutern • Fähigkeit, mit sensiblen Vergütungsdaten integer und diskret umzugehen • Erfahrung mit SOX bzw. internen Kontrollen sowie mit der Bilanzierung oder Abgrenzung von Provisionen von Vorteil • Erfahrung mit BI- oder Reporting-Tools von Vorteil • Kenntnisse in SQL, dbt oder Skripting zur Automatisierung von Vergütungsprozessen von Vorteil • Unternehmenssprache ist Englisch • Für Deutschland ist eine Visa-Unterstützung verfügbar; für jedes andere Land ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Beteiligung an n8n in Form von Unternehmensanteilen • Europa: 30 Urlaubstage plus gesetzliche Feiertage am jeweiligen Aufenthaltsort • Europa: Leistungen gemäß den landesspezifischen Standards • Europa: Beiträge zur betrieblichen Altersvorsorge gemäß den landesspezifischen Standards • 1.000 € (oder Gegenwert) pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-First-Arbeitsmodell in ganz Europa • Regelmäßige Offsites zur Stärkung des Teamzusammenhalts • 100 $ pro Monat zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Transparenz