Senior Partnerships Manager – GSI (EMEA)

🕒 vor 3 Monaten

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n8n

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Aufbau und Skalierung des GSI‑Partnerschaftsmodells • Verantwortung für die GSI‑Strategie in EMEA mit einem klaren Framework zur Partnerpriorisierung, einem Engagementmodell, KPIs und einem definierten Betriebstakt. • Identifikation, Rekrutierung und Onboarding strategischer Services‑Partner, die Beratungs‑ und Implementierungs‑Practice‑Teams rund um n8n aufbauen können. • Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu Partnerführung, Practice‑Leads, Alliance‑Teams und Field‑Sellers, um n8n in deren Integrations‑ und Automatisierungsportfolios zu verankern. • Aufbau von Leuchtturmpartnerschaften mit Tier‑1‑GSIs (z. B. Accenture, Deloitte, Capgemini) zur Schaffung von Glaubwürdigkeit und Momentum im gesamten Ökosystem. • Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Go‑to‑Market‑Strategien mit GSIs, einschließlich Kampagnen, branchenspezifischen Lösungen und Field‑Engagement. • Etablierung wiederholbarer Co‑Sell‑Abläufe zwischen GSIs und dem Sales‑Team von n8n durch Account‑Targeting, Deal‑Kollaboration und Opportunity‑Orchestrierung. • Aufbau und Ausbau partner‑generierter sowie partner‑beeinflusster Pipeline, sodass Partner kontinuierlich Enterprise‑Chancen erzeugen und unterstützen. • Zusammenarbeit mit Sales und Marketing, um n8n in Enterprise‑Automatisierungs-, AI‑ und Integrations‑Transformationsinitiativen zu positionieren. • Führung strategischer Pursuits mit GSI‑Beteiligung und Unterstützung bei der Lösung komplexer Mehrparteien‑Deals. • Onboarding von GSIs sowie Förderung technischer und kommerzieller Enablement‑Maßnahmen, damit Partner n8n‑Lösungen sicher verkaufen und implementieren können. • Entwicklung skalierbarer Partner‑Ressourcen wie Solution‑Playbooks, Implementierungs‑Frameworks und Enablement‑Programmen. • Unterstützung von Partnern beim Aufbau von Service‑Angeboten und Delivery‑Fähigkeiten rund um n8n. • Analyse der Performance und kontinuierliche Weiterentwicklung des Ökosystems. • Verfolgung und Berichterstattung über partner‑generierte und partner‑beeinflusste Pipeline, Engagement‑Level in Deals, Win‑Rates sowie Partner‑Aktivierungs‑Metriken. • Kontinuierliche Sammlung von Feedback von GSIs zur Verbesserung der Partnererfahrung, der operativen Abläufe und des Programmdesigns. • Interne Vertretung der Partnerinteressen, damit Erkenntnisse aus dem Ökosystem Produktpositionierung und Go‑to‑Market‑Strategie beeinflussen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit SaaS‑Partnerschaften: Sie bringen über 10 Jahre Erfahrung in Partnerships, Business Development, Channel oder Sales in schnell skalierenden SaaS‑Unternehmen mit, einschließlich mindestens 3 Jahren direkter Arbeit mit Services‑Partnern in einer umsatzfokussierten Rolle. • Steuerung von GSI‑Initiativen: Sie haben eine GSI‑Partnerschaftsinitiative (z. B. Accenture, Deloitte, Capgemini) aufgebaut oder geleitet und weisen nachweislich partner‑generierte oder partner‑beeinflusste Pipeline aus. • Erfahrung mit Enterprise‑Deals: Sie haben an komplexen Enterprise‑Deals im Bereich von €100K–€500K+ mitgewirkt, die Beratungs‑ und Implementierungspartner einbeziehen. • Beziehungsstärke: Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen innerhalb von Partnerorganisationen auf und wissen, wie sich Einfluss in Opportunities und Umsatz übersetzen lässt. • Technische Versiertheit: Sie sind sicher im Gespräch über APIs, Integrationen, Automatisierungsplattformen und AI‑getriebene Workflows. • Umsetzer mit Fokus auf Ergebnisse: Sie fühlen sich in frühen Ökosystem‑Umgebungen wohl und kombinieren Programmdesign, Field‑Execution und kommerzielle Wirkung. • Stakeholder‑ und Programmmanagement: Sie koordinieren Initiativen über Sales, Marketing, Produkt und Customer‑Teams hinweg mit klarer Umsetzung und messbaren Ergebnissen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten eine faire und attraktive Bezahlung. • Beteiligung – Unser zentraler Wert ist, andere zu befähigen; Sie erhalten Unternehmensanteile (Equity). • Work‑Life‑Balance – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zur Erholung haben: • Europa: 30 Urlaubstage plus gesetzliche Feiertage am Standort. • USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage sowie dortige Feiertage. • Gesundheit & Wohlbefinden – • Europa: Wir bieten Leistungen gemäß landesspezifischen Gepflogenheiten.* • USA: Mehrere medizinische Pläne mit niedrigen Prämien und Selbstbehalten für Einzel‑ und Familienversicherungen – plus eine kostenfreie High‑Deductible‑Option mit vorausgefülltem HSA – sowie Zahn‑ und Sehhilfe. • Zukunftsplanung – • Europa: Wir leisten Rentenbeiträge gemäß landesspezifischen Gepflogenheiten.* • USA: 401(k)‑Rentenplan mit einem Arbeitgeberzuschuss von 4%. • Finanzielle Absicherung – • Europa: Leistungen gemäß landesspezifischen Gepflogenheiten.* • USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz‑ und Langzeit‑Invaliditätsversicherung sowie Lebensversicherung zur Absicherung für Sie und Ihre Angehörigen. • Karriereentwicklung – Wir fördern Talente, die mit uns wachsen. Sie erhalten jährlich 1.000 € (oder Gegenwert) für Kurse, Bücher, Events oder Coaching zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten. • Ein engagiertes Team – Wir lieben unser Produkt und veranstalten regelmäßig Hackathons, um die kreativsten Lösungen zu bauen. • Remote‑First – Unser Team arbeitet remote über ganz Europa hinweg; regelmäßige Offsites stärken den Teamzusammenhalt. Einige Rollen, z. B. Sales in den USA, sind hybrid – bitte die Jobbeschreibung prüfen. • Engagement & Open Source – Wir unterstützen Open‑Source‑Projekte: Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu fördern, die Ihnen am Herzen liegen. • AI‑Unterstützung – Wir arbeiten smarter: Jede/r Mitarbeiter/in erhält ein unbegrenztes Budget für AI‑Tools, um Produktivität und Kreativität zu steigern. • Transparenz – Wir teilen offen, woran jede/r arbeitet und wie das Unternehmen performt. • Ambitionierte, aber freundliche Kultur – Menschen arbeiten gern hier: Unser eNPS für 2024 liegt bei 94.