Senior Partnerships Manager (Service Integrators), DACH

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n8n

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Ihr Hauptziel ist es, das Service-Partner-Ökosystem von n8n in der DACH-Region aufzubauen und zu skalieren, ein starkes Netzwerk aus Beratungsunternehmen und Systemintegratoren zu schaffen, das partnergenerierte Pipeline, Umsatzwachstum und Kundenerfolg fördert. • Sie sind verantwortlich für den Aufbau langfristiger, wirkungsvoller Beziehungen zu regionalen Partnern, unterstützen sie beim Aufbau erfolgreicher Service-Angebote rund um n8n und treiben unser Wachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz voran. • Identifikation und Qualifizierung potenzieller DACH-Partner: Ermitteln, rekrutieren und integrieren Sie Beratungsfirmen, Boutique-Systemintegratoren und digitale Agenturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. • Enablement, Unterstützung und Skalierung von Partnerschaften: Entwickeln und liefern Sie Onboarding-, Enablement- und Zertifizierungsprogramme, die Partner kommerziell und technisch erfolgreich machen. • Steigerung von Pipeline und Co-Selling-Erfolg: Aufbau, Verfolgung und Ausbau von partnergenerierter und partnerbeeinflusster Pipeline in der DACH-Region. • Aktivierung regionaler Go-to-Market-Initiativen: Planung und Durchführung gemeinsamer Kampagnen, Webinare, Events und regionaler Initiativen mit Partnern. • Vertretung von Partner-Feedback und kontinuierliche Verbesserung: Agieren Sie als Stimme der DACH-Partner intern und teilen Sie Erkenntnisse, die zukünftige Programme, Anreize und Produktprioritäten prägen.

🎯 Anforderungen

• 🚀 Erfahrung in SaaS-Partnerschaften: Sie verfügen über mindestens 8 Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerschaften, Allianzen oder Vertrieb in schnell wachsenden SaaS- oder Technologieunternehmen, einschließlich mindestens 3 Jahren direkter Arbeit mit Servicepartnern in einer umsatzverantwortlichen Einzelrolle. • 🇩🇪 Fließendes Deutsch und Englisch: Sie beherrschen Deutsch und Englisch verhandlungssicher und können kommerzielle Verhandlungen, Beziehungen auf Führungsebene, Enablement-Sessions und Partnerkommunikation in beiden Sprachen souverän führen. • 🌍 Kenntnisse des DACH-Marktes: Sie verfügen über ein fundiertes Verständnis des Technologie- und Beratungs-Ökosystems in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie über ein bestehendes Netzwerk oder nachweisliche Erfahrung beim Aufbau von Beziehungen in der Region. • 🤝 Partnergewinnung und Enablement: Sie haben leistungsfähige Beratungs-, Agentur- oder Systemintegrationspartner rekrutiert, onboarded und skaliert. • 📈 Kommerzielle Verantwortung: Sie hatten Verantwortung für partnergenerierte Pipeline- oder Umsatzziele und wissen, wie man Partnerschaften von Beziehungsaufbau zu messbaren kommerziellen Ergebnissen führt. • ⚡ Wachstumsorientierte Denkweise: Sie haben in schnelllebigen Technologieumgebungen erfolgreich gearbeitet und wissen, wie man Prioritäten setzt, umsetzt und Entscheidungen in unsicheren Situationen trifft. • 📣 Starker Kommunikator und Teamplayer: Sie schaffen schnell Vertrauen und beeinflussen interne und externe Stakeholder auf Führungsebene mit Klarheit, Glaubwürdigkeit und Selbstsicherheit. • 💻 Technische Tiefe: Sie sind sicher im Gespräch über APIs, Integrationen, Automatisierungs-Workflows und das weitere KI- und Automatisierungsumfeld. • 🏗️ Aufbauorientierte Denkweise: Sie gestalten gern Programme und Prozesse von Grund auf statt statische Playbooks zu pflegen. Sie sind hands-on, datengetrieben und ergebnisorientiert.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung 💸 – Wir bieten eine faire und attraktive Bezahlung. • Eigenverantwortung 💪 – Unser Kernwert ist es, „andere zu befähigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n in Form von Equity. • Work-Life-Balance 🏖️ – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: • Europa: 30 Urlaubstage plus gesetzliche Feiertage an Ihrem Standort. • USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage plus gesetzliche Feiertage an Ihrem Standort. • Gesundheit & Wohlbefinden 🩺 – • Europa: Wir bieten Leistungen entsprechend den lokalen Gepflogenheiten des jeweiligen Landes.* • USA: Mehrere medizinische Pläne mit niedrigen Prämien und niedrigen Selbstbehalten für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenfreie Premium-HDHP-Option mit vorausgefülltem HSA – sowie Zahn- und Sehhilfedeckung. • Zukunftsplanung 💰 – • Europa: Wir leisten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Gepflogenheiten des jeweiligen Landes.* • USA: 401(k)-Altersvorsorgeplan mit 4% Arbeitgeberzuschuss. • Finanzielle Absicherung 🛡️ – • Europa: Wir bieten Leistungen entsprechend den lokalen Gepflogenheiten des jeweiligen Landes.* • USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurzzeit- und Langzeit-Invaliditätsversicherungen sowie Lebensversicherung zum Schutz für Sie und Ihre Angehörigen. • Karriereentwicklung 📈 – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten 1.000 € (oder Äquivalent) pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten. • Ein leidenschaftliches Team 🤩 – Wir lieben unser Produkt und beweisen das mit regelmäßigen Hackathons, bei denen geschaut wird, wer das coolste Projekt baut! • Remote-first 🌏 – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Offsites für Teambindung. Einige Rollen, z. B. Sales in den USA, sind hybrid – bitte prüfen Sie die Stellenbeschreibung. • Zurückgeben 🤝 – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat zur Unterstützung von Projekten, die Ihnen wichtig sind. • KI-Unterstützung 🤖 – Wir glauben an smarteres Arbeiten – jeder erhält ein unbegrenztes KI-Budget, um die besten Tools zur Steigerung von Produktivität und Kreativität zu nutzen. • Transparenz 🙏 – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet und wie es dem Unternehmen geht – das volle Bild.