Senior Account Executive Public Sector (m/w/d)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Natuvion

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🚘 Automobilindustrie

Consulting • Healthcare • Automotive

Natuvion ist ein Unternehmen für digitale Transformation, das sich auf die Migration und Transformation geschäftskritischer Daten und Prozesse auf moderne IT-Plattformen spezialisiert hat. Natuvion bietet umfassende Beratung, Services und proprietäre Softwarelösungen, um erfolgreiche Umstellungen ohne Ausfallzeiten sicherzustellen. Als wichtiger Akteur bei SAP S/4HANA-Migrationen ist Natuvion einer der wenigen Partner in SAPs Selective Data Transition Engagement Community. Zum Leistungsportfolio gehören Datenmigration, Datenintegration, Datenschutz und -sicherheit, Plattformintegration sowie Unterstützung bei Data Governance. Mit tiefem Verständnis für die Energie- und Versorgungswirtschaft, das Gesundheitswesen und die Automobilindustrie hilft Natuvion Organisationen, ihre IT-Infrastruktur effizient zu modernisieren.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie für ein nachhaltiges Wachstum des Geschäfts im öffentlichen Sektor in Deutschland • Identifizierung, Priorisierung und Entwicklung von Zielkunden, Marktchancen und strategischen Kundenkonten • Aufbau einer langfristigen Sales-Pipeline • Analyse von Markt-, Technologie- und Regulierungstrends sowie Ableitung gezielter Vertriebsinitiativen • Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und langfristiger Partnerschaften • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern aus Geschäftsbereichen, IT, Einkauf und Management • Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen • Vorantreiben von Cross-Sell-, Upsell- und Wachstumschancen durch die Positionierung des Service- und Lösungsportfolios • Aufbau und Pflege eines Netzwerks aus Stakeholdern, Entscheidungsträgern, Partnern und Branchenmultiplikatoren im öffentlichen Sektor • Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Foren • Identifizierung, Qualifizierung und strategische Entwicklung komplexer Vertriebschancen • Verantwortung für Chancen über den gesamten Sales Cycle hinweg – von der Bedarfsanalyse bis zur Auftragsvergabe • Steuerung von Pipeline-, Forecasting-, Abschluss-, Risiko-, Stakeholder- und Entscheidungsmanagementprozessen • Identifizierung, Bewertung und Steuerung öffentlicher Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Rahmenverträge • Entwicklung von Angebots-, Positionierungs- und Partnering-Strategien gemeinsam mit Bid Management, Solution Experts und externen Partnern • Analyse der strategischen, organisatorischen und technologischen Anforderungen von Kunden und Überführung dieser in Geschäfts- und Transformationschancen • Entwicklung und Positionierung von Value Propositions, die Geschäftswert, technische Lösungen und kommerzielle Modelle miteinander verbinden • Leitung von Kundenterminen auf Managementebene • Verantwortung für die kommerzielle Deal- und Verhandlungsstrategie

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B- und/oder B2G-Vertrieb • Idealerweise mindestens 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Enterprise Sales, Account Management, Business Development oder in vergleichbaren Positionen • Mehrjährige Erfahrung im deutschen öffentlichen Sektor • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und bei der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen • Nachweisbare Erfolge im Management komplexer und langfristiger Sales Cycles • Idealerweise Erfahrung im SAP- und/oder ERP-Umfeld oder mit Cloud- und Softwarelösungen • Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Angebotsprozessen • Ausgeprägtes Verständnis des deutschen Marktes im öffentlichen Sektor, einschließlich der Strukturen und Entscheidungsprozesse öffentlicher Organisationen und Behörden • Fließende Englischkenntnisse • Fließende Deutschkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Homeoffice-Vertrag und maximale Flexibilität durch freie Organisation der Arbeitszeit • Unbefristete Anstellung und 30 Urlaubstage • FlexWork: Bis zu 3 Monate pro Jahr mobiles Arbeiten aus anderen europäischen Ländern • Monatliches Budget für individuell auswählbare Benefits aus über 50 Angeboten über emplu • Verschiedene Angebote über Corporate Benefits • Fahrrad- und Autoleasing per Entgeltumwandlung • Mental-Health-Benefit „Nilo“ – jährlich 10 kostenlose Sitzungen mit Psychologinnen und Psychologen sowie Zugang zu Meditationen und Kursen • Gezielte Unterstützung bei der beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung • Mentoring-Programm für eine strukturierte und persönliche Einarbeitung • Moderne Ausstattung und zentrale Büros in Walldorf, Berlin, München und Leipzig • Bezuschusste betriebliche Altersversorgung • Vermögenswirksame Leistungen • Innovative Projekte in einem unterstützenden Team • Offenes Umfeld für Veränderungen und Optimierungen

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