Senior Account Executive

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Navan

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💸 Finanzen

Enterprise • SaaS • Finance

Navan bietet umfassende Lösungen für Geschäftsreisen und Ausgabenmanagement (Spesenmanagement), um Geschäftsreiseprogramme zu optimieren. Die Plattform richtet sich an KMU ebenso wie an Großunternehmen und stellt Tools für die Verwaltung von Reisebuchungen, Firmenkarten und Ausgaben bereit. Durch automatisierte Ausgabenkategorisierung und Reporting verbessert Navan finanzielle Transparenz und Kontrolle, während Mitarbeitende durch einfache Buchungs- und Ausgabenerfassungsfunktionen befähigt werden. Die Plattform ermöglicht die nahtlose Integration in bestehende Finanzsysteme und legt Wert auf Nachhaltigkeit im Reisebereich. Weltweit vertrauen Tausende von Unternehmen auf Navan; die Produktivität wird durch KI-gestützte Insights und eine benutzerfreundliche Oberfläche gesteigert.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise über den Abschluss bis zur Einführung • Entwicklung von Strategien zum Abschluss von Opportunities in Ihrem zugewiesenen Gebiet • Generierung neuer Meetings mit potenziellen Kunden durch personalisierte Ansprache • Nutzung von Sales-Methoden, um Kundenbedürfnisse und Pain Points zu identifizieren • Zusammenarbeit und Verkauf an verschiedene Personas innerhalb der Zielorganisationen • Darstellung unserer Value Proposition und Produkte unter Anwendung geeigneter Sales-Qualifizierungsstandards • Verantwortung für alle Sales-Aktivitäten und die monatliche Umsatzprognose in Salesforce • Erreichen der monatlichen Sales-Quoten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Full-Cycle-Closing-Rolle, idealerweise im SaaS-Umfeld • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheidungsträger • Erfahrung im Abschluss von Deals mit einem Volumen von über 200.000 $ • Umfangreiche Erfahrung im Outbound-Prospecting und in der Durchführung von Produktdemonstrationen • Aktuelle oder frühere Erfahrung im Verkauf an Stakeholder im Finanzbereich bevorzugt • Anwendung von Sales-Methodiken wie MEDDICC, Challenger, Command of the Message etc. • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Sales-Zielen in einem schnelllebigen Umfeld • Hohe Anpassungsfähigkeit und Verständnis für Veränderungen im Verlauf der Entwicklung eines Start-ups • Growth Mindset: Fähigkeit und Bereitschaft, neue Fähigkeiten zu erlernen und diese gemäß den geschäftlichen Anforderungen anzupassen • Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch