Enterprise Account Executive, Commercial

🕒 vor 1 Tag

⛷️ Utah – Remote

⛷️ Utah – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Nearmap

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

💰 €15.000.000 Post-IPO Equity im 2017-01

Consulting • Logistics • Construction

Nearmap ist ein Unternehmen, das sich auf hochauflösende Luftbilddaten und Location Intelligence spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt detaillierte Geodaten bereit, darunter 3D-Modelle und KI-basierte Prognosen, die mithilfe proprietärer, auf Flugzeugen montierter Kameratechnologie erstellt werden. Die Services werden unter anderem zur Überwachung von Anlagen, für Remote-Inspektionen, Risikobewertungen und die Stadtentwicklung eingesetzt. Nearmap bedient ein breites Branchenspektrum – von Versicherungen und Unternehmen bis hin zu Behörden – und unterstützt dabei unter anderem die Infrastrukturplanung und die Katastrophenhilfe. Die fortschrittliche MapBrowser-Plattform ermöglicht den Zugriff auf umfangreiche Bilddatensätze und deren Nutzung für Echtzeit-Einblicke und fundierte Entscheidungen.

Beschreibung

• Own a defined set of named accounts in the AECO vertical • Drive net new logo acquisition and account expansion, potentially including asset management • Serve as the first point of contact for prospective customers • Explain how aerial imaging can transform customer workflows • Structure and close deals strategically • Deepen existing customer relationships and expand product adoption • Apply Nearmap’s MEDPICC sales methodology and value selling framework • Build relationships with customer and prospect stakeholders • Develop expertise in Nearmap’s products, use cases, and persona motivations • Engage and qualify inbound leads from Marketing and SDR teams • Partner with the assigned Outbound BDR on territory planning and prospecting • Create enterprise account strategies with stakeholder mapping, business case development, and multithreaded engagement • Diagnose customer pain points and recommend tailored solutions • Coordinate product demonstrations and articulate ROI-driven narratives • Manage long-term pipeline and prioritize strategic opportunities • Analyze industry trends, customer needs, and competitive activity • Develop proposals and lead contract negotiations • Lead complex 6–18 month sales cycles • Maintain Salesforce pipeline visibility, forecasts, deal stages, and next steps • Achieve and exceed quarterly and annual sales targets • Provide sales forecasts and insights for cross-functional planning • Collaborate with Marketing, Customer Success, and Solution Design • Coordinate with Legal, Finance, Customer Success, and Product to close deals • Represent customer insights internally for product and go-to-market initiatives • Mentor junior sales team members • Participate in sales meetings, strategy sessions, and cross-functional workshops

🎯 Anforderungen

• 5+ years in an enterprise closing sales role • Strong track record of exceeding quota in the Commercial / AEC vertical • Experience selling SaaS, geospatial, data, or platform solutions to large, complex organizations • Experience managing strategic accounts and complex deal cycles involving multiple stakeholders • Mastery of enterprise sales methodology (MEDDICC, or similar) • Deep expertise in value selling and building ROI-driven business cases • Exceptional stakeholder management, influence mapping, and negotiation skills • Ability to synthesize technical and strategic information for executive audiences • Advanced pipeline management, forecasting, and CRM proficiency; Salesforce preferred • Expertise in building C-level relationships and aligning to executive priorities • Expertise in territory planning, pipeline management, and sales forecasting • Bachelor’s degree required; advanced degree preferred

🏖️ Vorteile

• 4 extra "YOU" days off each year • Company-sponsored volunteering days • Generous parental leave policies • Work from Overseas Policy—explore the world in the approved list of cities while you work • Discounted Private Health Insurance plans • A Nearmap subscription

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen