Strategic Account Executive, Roof and Exterior Measurement

🕒 vor 1 Tag

⛷️ Utah – Remote

⛷️ Utah – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Nearmap

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

💰 €15.000.000 Post-IPO Equity im 2017-01

Consulting • Logistics • Construction

Nearmap ist ein Unternehmen, das sich auf hochauflösende Luftbilddaten und Location Intelligence spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt detaillierte Geodaten bereit, darunter 3D-Modelle und KI-basierte Prognosen, die mithilfe proprietärer, auf Flugzeugen montierter Kameratechnologie erstellt werden. Die Services werden unter anderem zur Überwachung von Anlagen, für Remote-Inspektionen, Risikobewertungen und die Stadtentwicklung eingesetzt. Nearmap bedient ein breites Branchenspektrum – von Versicherungen und Unternehmen bis hin zu Behörden – und unterstützt dabei unter anderem die Infrastrukturplanung und die Katastrophenhilfe. Die fortschrittliche MapBrowser-Plattform ermöglicht den Zugriff auf umfangreiche Bilddatensätze und deren Nutzung für Echtzeit-Einblicke und fundierte Entscheidungen.

Beschreibung

• Identify, qualify, and close complex Roof and Exterior Measurement opportunities with new strategic carriers • Expand Nearmap's Roof and Exterior Measurement suite within existing insurance customers across Claims and Underwriting • Own complex sales cycles involving multiple stakeholders and 6–18 month decision timelines • Develop strategic account plans with stakeholder mapping, business case development, and multithreaded engagement • Maintain a long-term pipeline and prioritize high-value opportunities • Achieve and exceed quarterly and annual sales targets • Build relationships with Claims, CAT response, and Underwriting leadership • Diagnose customer pain points and recommend tailored solutions • Qualify inbound leads from Marketing and SDR teams • Coordinate product demonstrations and articulate ROI-driven narratives • Apply MEDDPICC and value-selling frameworks • Monitor industry trends, customer needs, and competitive activity • Partner with the assigned Outbound BDR on territory planning and prospecting • Develop proposals and lead contract negotiations covering pricing and licensing terms • Maintain Salesforce pipeline visibility, deal stages, forecasts, and next steps • Provide sales forecasting updates and contribute to cross-functional planning • Coordinate with Legal, Finance, Customer Success, and Product to close deals • Align account strategy with marketing campaigns, customer success plans, and solution design • Share customer insights to inform product and go-to-market initiatives • Mentor junior sales team members and contribute to sales best practices • Participate in sales meetings, strategy sessions, and cross-functional workshops • Adhere to company guidelines and Code of Conduct

🎯 Anforderungen

• Minimum 5+ years in strategic or enterprise closing sales roles within the Insurance vertical • Strong track record of exceeding quota • Expertise in the Roof and Exterior Measurement space, including property measurement, estimating, or claims workflow solutions • Direct experience selling into insurance carriers • Proven success managing strategic accounts and complex, multi-stakeholder sales cycles with 6–18 month decision timelines • Experience selling SaaS, geospatial, data, or platform solutions to large, complex organizations • Mastery of enterprise sales methodology such as MEDDPICC • Deep expertise in value selling and building ROI-driven business cases • Exceptional stakeholder management, influence mapping, and negotiation skills • Advanced pipeline management, forecasting, and CRM proficiency; Salesforce preferred • Ability to synthesize technical and strategic information for executive audiences • Analytical thinking and creativity in structuring complex deals and solving customer problems • Territory planning and sales forecasting expertise • Working knowledge of claims estimating and measurement workflows, such as Xactimate/Xactanalysis • Expertise in building and maintaining C-level relationships • Understanding of competitive landscape including EagleView and Hover • Entrepreneurial work ethic and strong customer-first mindset • Ability to mentor junior sales team members • Bachelor's degree required; advanced degree preferred

🏖️ Vorteile

• 4 extra "YOU" days off each year • Company-sponsored volunteering days • Generous parental leave policies • Work from Overseas Policy — explore the world in the approved list of cities while you work • Discounted Private Health Insurance plans • A Nearmap subscription • Annual leave • Inclusive, supportive culture and safe working environment • Remote working arrangements

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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