Corporate Account Executive

🕒 vor 24 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Neo4j

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Neo4j ist ein führender Anbieter von Graphdatenbank-Technologie, der Organisationen über seine Plattform ermöglicht, große Datenmengen zu verknüpfen und zu analysieren. Als Entwickler der Neo4j Graph Database und der Abfragesprache Cypher bietet das Unternehmen Lösungen wie Neo4j AuraDB und Neo4j Graph Data Science, um Unternehmen die effiziente Bereitstellung von Graphanwendungen zu ermöglichen – wahlweise selbstverwaltet oder vollständig gemanagt. Die Tools sind darauf ausgelegt, dass Entwickler und Data Scientists graphbasierte Anwendungen einfach erstellen und visualisieren können, wodurch Datenbeziehungen und Erkenntnisse verbessert werden. Neo4j unterstützt zahlreiche Anwendungsfälle, darunter Betrugserkennung, Knowledge Graphs und Finanzdienstleistungen, und wird weltweit von Entwickler- und Data-Science-Communities breit eingesetzt. Mit Lernangeboten wie der GraphAcademy unterstützt Neo4j zudem eine große und wachsende globale Community von Experten für Graphtechnologien.

Beschreibung

• Develop and execute a strategic territory plan targeting key organizations and applicable use cases to build pipeline and achieve quarterly and annual sales objectives • Become an expert in Neo4j product offerings and industry solutions, delivering demos, presentations, and proposals that articulate business value • Position Neo4j solutions based on market knowledge and customer needs, highlighting advantages over competing technologies • Lead complex sales cycles using a solution-based approach and strategic selling tactics, including the Land & Expand model • Manage the full sales process from prospecting through closing, securing new logos and expanding existing accounts • Guide and mentor Business Development Representatives and Field Marketing resources on target accounts and pipeline development • Maintain accurate CRM information, data integrity, and forecasting compliance • Develop partnerships with AWS, Google, and Microsoft Azure to drive growth opportunities • Collaborate with Solution Engineering, Marketing, and Professional Services to ensure customer satisfaction and long-term success

🎯 Anforderungen

• Candidates must be based in the Greater NYC area • 3+ years of proven success in commercial software sales with a consistent track record of exceeding targets • Experience managing complex sales processes within enterprise markets such as Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science, AI/ML, or related fields • Proven ability to independently develop and close new client relationships while effectively managing long-term business engagements • Deep understanding of commercial open-source business models, including selling on-premise and cloud & SaaS hybrid solutions • Ability to craft and execute sales strategies tailored to specific industries, leveraging partner and Go-to-Market knowledge • Strong presentation, communication, and organizational skills with a knack for building strong business champions • Familiarity with sales methodologies such as MEDDIC, SPIN, or Challenger Sales • Experience working in a fast-paced, competitive market • Experience collaborating with Pre-Sales, Marketing, Customer Success, and Field Engineering resources • Ability to build and nurture relationships with CTOs, IT leaders, technical end users, Solution Architects, Professional Services, and Channel Partners • Preferred: experience selling complex technical solutions focused on subscription-based models and cloud deployments • Preferred: knowledge of graph technology, data management tools, or other advanced data-driven technologies • Preferred: Bachelor’s degree in a relevant field and proficiency in Google Docs, Salesforce, and MS Office

🏖️ Vorteile

• US employees are eligible for a stock option grant • Certain roles are eligible for an annual bonus • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • 401(k) • Paid time off • Certain leaves of absence

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