Senior Account Executive – Enterprise Sales, Greenfield

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New Relic

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

New Relic ist eine umfassende Plattform für Monitoring und Observability, die entwickelt wurde, um Organisationen dabei zu helfen, die Leistung ihrer Anwendungen und Infrastruktur zu verstehen und zu optimieren. Sie bietet eine Vielzahl von Werkzeugen für das Application Performance Monitoring (APM), Infrastruktur-Monitoring und Datenanalysen, die es Nutzern ermöglichen, Leistungsmetriken zu verfolgen, Anomalien zu erkennen und die Benutzererfahrung über verschiedene Technologiestacks hinweg zu verbessern. Mit Funktionen wie KI-basiertem Monitoring, Mobile App Monitoring und Schwachstellenmanagement ermöglicht New Relic Unternehmen, die Betriebseffizienz zu verbessern und die Systemrobustheit zu erhalten.

Beschreibung

• Drive account acquisition by owning a territory and cultivating relationships with all pertinent stakeholders within target accounts to maximize sales into new accounts • Navigate through complex organizations and sell to multiple decision-makers in the spirit of landing new accounts • Identify customer needs and configure an appropriate offering from our portfolio to meet those needs • Expand top of funnel by complimenting centralized marketing campaigns with own prospecting • Use New Relic’s sales process to close large-scale, multi-year consumption-based deals • Prepare accurate forecasts, build a pipeline to cover bookings target, and document activities in Salesforce • Work with our customer throughout the sales process to achieve positive business outcomes • Partner closely with dedicated Solutions Consultant and Sales Development Representative to drive results • Review public information to remain updated on potential demand triggers

🎯 Anforderungen

• 8+ years of sales experience • Field sales experience selling software to the F1000 • Continuous, substantial, and proven success in enterprise sales • High energy and well-developed business sense • Exceptional ambition combined with great teaming skills • Experience in consultative, enterprise solutions selling • Deep and creative sales hunter skills • Previous experience selling Observability solutions (bonus) • Technical background (bonus)

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Paid time off • Flexible working hours • Professional development opportunities