Account Executive (Neugeschäft)

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Nexthink

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Series D im 2021-02

SaaS • Enterprise

Nexthink ist eine Plattform für Digital Employee Experience (DEX), die IT-Teams befähigt, Probleme im digitalen Arbeitsplatz zu erkennen, zu diagnostizieren und zu beheben. Sie nutzt KI-gestützte Lösungen für Echtzeitwarnungen, intelligente Diagnostik und automatisierte Behebungen, um die Optimierung von Arbeitsplatzanwendungen, Zusammenarbeitstools wie Teams und Zoom sowie die allgemeine Mitarbeiterbindung sicherzustellen. Nexthink hilft Organisationen, die IT-Effizienz zu steigern, die digitale Transformation zu managen und kosteneffiziente digitale Arbeitsumgebungen mit messbarer Wirkung und operativer Exzellenz zu erhalten. Die Plattform unterstützt weltweit über 15 Millionen Endgeräte und bietet unvergleichliche Sichtbarkeit und Automatisierung für proaktives IT-Management und Service-Desk-Effizienz.

Beschreibung

• Neue Leads durch Outbound-Anrufe, E-Mails, LinkedIn und Veranstaltungen identifizieren und qualifizieren • Pipeline aus einem neuen Vertriebsgebiet mit deutschen Commercial-Kunden im mittleren bis gehobenen Segment aufbauen • Discovery-Calls durchführen, um Kundenbedürfnisse und Schmerzpunkte zu verstehen • Gemeinsam mit Ihrem Solution Consultant SaaS-Lösungen potenziellen Kunden präsentieren und demonstrieren • Mit BDRs und dem Marketing-Team zusammenarbeiten, um Leads und hochwertige Pipeline zu generieren • Nexthink professionell bei Firmenveranstaltungen vertreten • Genaue Forecasts im CRM pflegen • Den vollständigen Sales-Zyklus von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss verantworten • Monatliche und quartalsweise Umsatzziele erreichen und übertreffen • Ein Vertriebsgebiet entwickeln, inklusive Zielkundenliste und Vertriebsplan

🎯 Anforderungen

• 1–3 Jahre nachweisliche Erfolge im New-Business-Vertrieb mit Zielerreichung • Vorherige Erfahrung im New-Business-Vertrieb innerhalb von Software- oder Lösungsverkaufsorganisationen • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatzzielen • Freude an der Arbeit in einem ziel- und leistungsorientierten Umfeld • Verständnis von MEDDPICC, Challenger oder anderen an SaaS ausgerichteten Vertriebs-Methoden • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Qualifikation • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket • Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub (Mitarbeitende haben unbegrenzten bezahlten Freizeitausgleich zusätzlich zu den von uns angebotenen 30 Urlaubstagen) sowie 3 bezahlte Freiwilligentage • 100 % Remote-Arbeit mit gelegentlichen Reisen, um Kolleginnen/Kollegen und Kundinnen/Kunden zu treffen • Kostenfreier Zugang zu professionellen Weiterbildungplattformen zur persönlichen und fachlichen Entwicklung • 16 Wochen voll bezahlte Freistellung für primäre Betreuungspersonen, verlängerbar um bis zu 8 zusätzliche Monate unbezahlt, und 6 Wochen voll bezahlte Freistellung für sekundäre Betreuungspersonen • Rund-um-die-Uhr-Unfallversicherung für Unfälle bei der Arbeit oder in der Freizeit • Bonuszahlungen für die erfolgreiche Vermittlung neuer Mitarbeitender nach drei Monaten ununterbrochener Beschäftigung