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Nielsen

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1923

📱 Medien

💰 Post-IPO Debt im 2023-02

Media • Data Analytics • Marketing

Nielsen ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Publikumsforschung und Analytik und bietet Einblicke in das Verbraucherverhalten über verschiedene Medienplattformen hinweg, einschließlich TV, Streaming, Audio und Digital. Sie sind spezialisiert auf plattformübergreifende Messungen, Mediaplanung und Marketingoptimierung und helfen Unternehmen dabei, ihre Zielgruppen effektiv zu verstehen und zu erreichen. Mit umfassenden Datenlösungen und Tools wie Nielsen ONE zielen sie darauf ab, die Komplexität der Publikumsumsetzung zu navigieren und die Marketingleistung global zu steigern.

Beschreibung

• Kommerzielle Wachstumsstrategie vorantreiben • Verantwortung für die Umsetzung der kommerziellen Strategie in Deutschland und den angrenzenden Gebieten. • Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung und Ausbau bestehender strategischer Accounts erzielen. • Mehrjährige Account-Strategien entwickeln, die Gracenote als vertrauenswürdigen langfristigen Partner positionieren. • Whitespace-Potenziale identifizieren bei Broadcastern, Streaming-Plattformen, Rechteinhabern, FAST-Diensten und Technologiepartnern. • Eine belastbare Sales-Pipeline aufbauen und pflegen sowie kontinuierlich Umsatzziele erreichen. • Vertrauenswürdiger Branchenpartner werden • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Executive-Ebene in der deutschen Medienlandschaft. • Kundenherausforderungen verstehen und in kommerzielle Chancen übersetzen, unter Nutzung von Gracenotes Metadaten-, Content-Intelligence- und Datenlösungen. • Komplexe, beratungsorientierte Verkaufsprozesse führen, die mehrere fachliche und technische Stakeholder einbeziehen. • Kommerziellen Vereinbarungen verhandeln und Opportunities bis zur erfolgreichen Lieferung managen. • Marktführerschaft • Gracenote als Fachexperten für den deutschen Medienmarkt vertreten. • Fundiertes Wissen über Trends in Broadcast, Streaming, Pay TV, FAST, OTT und Content-Distribution pflegen. • Wettbewerbsaktivitäten beobachten und aufkommende Chancen im Entertainment-Ökosystem identifizieren. • Gracenote auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenforen repräsentieren.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb innerhalb der Medien-, Entertainment- oder Technologiebranche. • Umfassende Kenntnisse des deutschen Broadcast-, Streaming- und Content-Distribution-Marktes. • Fundiertes Verständnis von Metadaten, Content Discovery, Content-Supply-Chains und Media-Datenlösungen. • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-, Daten-, Technologie- oder Lizenzierungslösungen an Enterprise-Kunden. • Etabliertes Netzwerk von Senior-Kontakten bei deutschen Broadcastern, Streaming-Diensten, Pay-TV-Betreibern, Rechteinhabern und Media-Tech-Unternehmen. • Nachgewiesener Erfolg in der Steuerung komplexer, beratungsorientierter Sales-Zyklen mit mehreren Executive-Stakeholdern. • Erfahrung in der Entwicklung strategischer Account-Pläne und der Erzielung nachhaltigen Umsatzwachstums. • Hervorragende kommerzielle Verhandlungs- sowie Executive-Präsentationsfähigkeiten. • Deutsch als Muttersprache und verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit