Account Manager (Sales)

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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No Isolation

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📚 Bildung

Consulting • Healthcare • Education

No Isolation ist ein in Oslo, Norwegen, ansässiges Unternehmen, das mithilfe von Technologie die Herausforderung der Schulabwesenheit angeht. Das Unternehmen hat den AV1-Roboter entwickelt, der es langfristig abwesenden Schülerinnen und Schülern ermöglicht, ihre Bildung fortzusetzen und von zu Hause oder aus dem Krankenhaus den Anschluss an ihre Klasse zu halten. Mit über 3. 500 AV1-Robotern, die in 18 europäischen Ländern im Einsatz sind, verfolgt No Isolation das Ziel, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu fördern und sicherzustellen, dass Bildung unabhängig von physischer Präsenz zugänglich ist.

Beschreibung

• Definition und Umsetzung der Vertriebsgebietsstrategie für Baden-Württemberg • Entwicklung und Durchführung von Go-to-Market-Plänen, einschließlich Segmentierung, Gebietsabbildung, Priorisierung von Accounts und Meilensteinen • Aufbau strategischer Beziehungen zu Bildungsbehörden, kommunalen Entscheidungsträgern und Schulleitungen • Abbildung von Entscheidungswegen und Abstimmung mit politischen und Haushaltszyklen • Führung der vollständigen Akquise- und Wachstumszyklen für strategische Accounts • Abstimmung von Executive-Sponsoren, Budgetverantwortlichen und Einkaufsbeteiligten • Durchführung von Mehrparteien-Abschlussplänen bis zur unterzeichneten Vereinbarung • Anwendung konsultativer, framework-basierter Sales-Methodiken • Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Produkt bei Onboarding, Implementierung, Ergebnissen, Expansion und Referenzen • Aufbau eines vertrauenswürdigen Partnernetzwerks, einschließlich Verbänden, Interessenvertretungen und Integratoren • Vorträge und Moderation bei Konferenzen, Roundtables und politischen Foren • Berichtslinie an den Head of Sales Germany und Zusammenarbeit mit Teams in München, London und Oslo

🎯 Anforderungen

• Fundierte B2B-Neukundenerfahrung bei der Initiierung und dem Abschluss von Deals mit mehreren Stakeholdern • Erfahrung im Umgang mit langen Verkaufszyklen und der Herbeiführung von Konsens bis zum Abschluss • Erfahrung im Verkauf an den Bildungs- oder öffentlichen Sektor ist ein starker Vorteil • Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen vom C-Level bis zu Schulleitungen aufzubauen • Zielgerichtete persönliche Kontaktaufnahme und Fähigkeit, Executive-Sponsorship zu sichern • Fähigkeit zur Entwicklung gezielter Go-to-Market-Strategien • Marktsegmentierung und Abbildung von Entscheidungsträgern • Phasenbasierte Meilensteine, Pipeline-Hygiene und präzise Forecasts unter Nutzung von HubSpot • Fähigkeit zur strukturierten Discovery und Erstellung quantifizierter ROI-Fälle • Erfahrung mit MEDDPICC, MEDDIC, SPIN oder Challenger-Methoden ist von Vorteil • Deutsch auf Muttersprachniveau • Berufliches Englisch • Standort: beliebig innerhalb der Region Baden-Württemberg • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region

🏖️ Vorteile

• Attraktives, unbegrenztes OTE-Modell: Grundgehalt, Leistungsbonus und unbegrenzte Provision • Bedeutende Weiterentwicklungsmöglichkeiten (Enablement, Coaching, Branchenevents) • Eigenverantwortung für ein Vertriebsgebiet und Entscheidungsspielraum • Engagierte Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Produkt • Vertriebsunterlagen, Case Studies und Schulungen • Skandinavische, sinnorientierte Unternehmenskultur • Engagement-Kennzahlen über dem Branchendurchschnitt • Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm • Jährliche Firmenreise • 27 Urlaubstage zuzüglich gesetzlicher Feiertage • Erstattung für Mobiltelefon- und Internetvertrag • JobAuto Dienstwagenleasing via Gehaltsumwandlung • Jährliches Firmenevent