Strategischer Channel Account Manager

🔥 vor 37 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Verantwortung für und strategische Weiterentwicklung von maximal zwei der größten und strategisch wichtigsten Partnerbeziehungen von Fortinet in Deutschland • Entwicklung und Umsetzung umfassender Jahres- und Mehrjahresgeschäftspläne zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Marktausweitung und Lösungsadoption • Erstellung und Verwaltung gemeinsamer Investitionspläne, einschließlich MDF-Strategie, Ressourcenzuordnung, Enablement-Initiativen, Marketingprogrammen und Maßnahmen zur Beschleunigung des Wachstums • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zur Geschäftsführung der Partner, zum Vertriebsmanagement, zur technischen Leitung und zu weiteren wichtigen Stakeholdern • Identifikation, Entwicklung und Umsetzung strategischer Wachstumsinitiativen zur Erhöhung des Marktanteils, der Kundengewinnung und des Wallet Share • Durchführung regelmäßiger Business Reviews, Einbindung von Executive Sponsors und strategische Planungssitzungen mit den Partnerführungsteams • Steuerung von Partner-Transformationsinitiativen in neue Lösungsbereiche, Märkte und Kundensegmente • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Engineering und Customer Success bei Fortinet zur Maximierung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten • Entwicklung und Umsetzung von Account-Penetration-Strategien und regionalen Wachstumsplänen, ausgerichtet an den strategischen Zielen von Fortinet • Verwaltung von Channel-Programmen, Registrierungen, Verlängerungen und Leistungskennzahlen im Einklang mit den Zielen des Geschäftsplans • Verantwortung für und konstante Erreichung von quartals- und jahresbasierten Umsatzzielen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partner-Management oder Business Development in den Bereichen Cybersecurity, Networking oder Enterprise-Technologie • Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung großer, strategischer Partnerorganisationen mit komplexen Geschäftsstrukturen und signifikanter Umsatzverantwortung • Erfolgreiche Erstellung und Umsetzung von Geschäftsplänen, Investitionsplänen, Marketingstrategien und Wachstumsprogrammen mit messbaren Geschäftsergebnissen • Ausgeprägte Präsenz auf Führungsebene und Erfahrung in der Ansprache sowie Beeinflussung von C-Level-Führungskräften und Senior Management in Partnerorganisationen • Tiefes Verständnis von Channel-Geschäftsmodellen, Treibern der Partnerprofitabilität und der Entwicklung von Partner-Ökosystemen • Nachgewiesene Fähigkeit, Marktchancen zu identifizieren, strategische Initiativen voranzutreiben und Umsatzwachstum zu beschleunigen • Erfahrung in der Führung großer Umsatzziele in einem schnelllebigen und hart umkämpften Umfeld • Hervorragende analytische Fähigkeiten sowie Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Fundierte Kenntnisse der Cybersecurity- und Networking-Märkte, relevanter Branchentrends und strategischer Partner-Ökosysteme • Gutes Netzwerk innerhalb des deutschen IT-Channel-Ökosystems • Umfangreiche Erfahrung in Geschäftsplanung, Investitionsplanung, Executive Engagement und langfristiger Partnerentwicklung für lösungsorientierte Anbieter mit Fokus auf Großkunden