Senior Account Executive

🕒 vor 8 Monaten

🗽 New York – Remote

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🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Novum Global

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11 - 50 Mitarbeiter

🎯 Rekrutierung

Recruitment • Legal • Technology

Novum Global ist ein Marktführer im Bereich der Talentakquise und Unternehmensberatung, spezialisiert auf den Bereich Legal Technology. Mit über 20 Jahren Erfahrung verbindet Novum Global Unternehmen im Bereich Legal Technology und Anwaltskanzleien mit Spitzenkräften, um Innovationen voranzutreiben und strategische Ziele zu erreichen. Das Unternehmen bietet Karrieremöglichkeiten und unterstützt die langfristige berufliche Entwicklung von Kandidaten. Novum Global setzt sich dafür ein, Unternehmen und Fachleute im Legal-Tech-Bereich zu stärken und sicherzustellen, dass ihre Wachstumsziele mit Professionalität und Agilität erreicht werden.

Beschreibung

• Own the full sales cycle, from prospecting through close, focusing on enterprise and upper mid-market clients (law firms, corporates, financial institutions). • Partner with business development representatives and marketing to generate and qualify leads. • Deliver tailored product demos and presentations that highlight value and ROI for client workflows. • Build strong, trusted relationships with senior decision-makers (partners, general counsel, CFOs). • Manage complex, consultative sales cycles with multiple stakeholders. • Negotiate commercial terms and close contracts to meet and exceed quota. • Collaborate with Customer Success and Product teams to ensure client success and provide market feedback. • Represent the company at industry events, conferences, and networking opportunities. • Contribute to building sales processes, playbooks, and best practices for U.S. expansion.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful B2B SaaS or legal tech sales experience, ideally selling into law firms or professional services. • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota in consultative, high-value sales environments. • Experience managing complex sales cycles with multiple stakeholders and decision-makers. • Strong presentation, negotiation, and closing skills. • Deep understanding of legal, corporate, or financial services industries preferred. • Comfortable working in a fast-paced, early-stage growth environment. • Self-starter with strong organizational skills and a collaborative, team-oriented mindset. • Based in the United States (remote-first, U.S. only).

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary with uncapped commission. • Remote-first flexibility within the U.S. • Stock options in a high-growth legal tech company. • Opportunity to shape the U.S. go-to-market strategy at an early stage. • Career growth in a supportive, innovative, and international team.