Partner Manager (m/w/d), DACH

🔥 vor 47 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Omilia - Conversational Intelligence

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

✈️ Reisen

Consulting • Insurance • Travel

Omilia ist ein führendes Unternehmen im Bereich Conversational AI, spezialisiert auf Sprach- und Chatlösungen, die natürliche, umfassende Kundeninteraktionen ermöglichen. Die Omilia Cloud Platform bietet fortschrittliche, KI-gesteuerte Kundenservicetools, darunter Echtzeit-Unterstützung für Agenten, Sprachbiometrie zur Betrugsprävention und Datenanalysen zur Verbesserung der Kundenkenntnisse. Omilia bedient Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Einzelhandel, Automobilindustrie und Reisen und konzentriert sich auf die Automatisierung des Kundenservice bei gleichzeitiger Gewährleistung einer sicheren und personalisierten Erfahrung.

Beschreibung

• Verantwortung für die Strategie zur Gewinnung und Entwicklung strategischer Partner in der DACH-Region • Aufbau einer durch Partner generierten und beeinflussten Pipeline zur Erreichung der Umsatzziele in der DACH-Region • Sicherstellung, dass Partner befähigt, zertifiziert und ausgestattet sind, um die Plattform von Omilia zu positionieren und zu verkaufen • Verantwortung für den Zustand und die Leistung des DACH-Partnerportfolios durch Geschäftsreviews und gemeinsame Planung • Zentrale Ansprechperson zwischen Omilia und seinen DACH-Partnern • Nachverfolgung und Berichterstattung zu Partneraktivitäten und Co-Selling-Möglichkeiten an den VP of Sales, DACH • Identifizierung, Bewertung und Gewinnung von Systemintegratoren, Technologieallianzen und CCaaS-Partnern • Verhandlung und Verwaltung von Partnerschaftsvereinbarungen gemeinsam mit Legal und Finance • Konzeption und Durchführung von Partner-Onboarding-, Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen • Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne, Co-Marketing- und Aktivitäten zur gemeinsamen Pipeline-Generierung • Koordination von durch Partner generierten und beeinflussten Geschäftsabschlüssen mit dem Vertrieb • Zusammenarbeit mit dem Solutions Consulting bei der technischen Befähigung von Partnern • Organisation und Leitung von Partner-Business-Reviews • Überwachung der Partnerleistung anhand von KPIs und Ergreifen von Korrekturmaßnahmen • Repräsentation von Omilia auf Partner- und Branchenveranstaltungen in der DACH-Region • Pflege korrekter Daten in CRM- und Partner-Management-Systemen • Berichterstattung zu Partner-Pipeline, Umsatzbeitrag und Programmstatus an den VP of Sales, DACH

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung im Partner-, Channel- oder Allianzmanagement in den Bereichen B2B-SaaS, CCaaS oder Enterprise-Technologie • Erfahrung in der Arbeit in der DACH-Region • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Nachgewiesene Fähigkeit, gemeinsame Geschäftspläne mit Technologie- oder Systemintegrator-Partnern aufzubauen und zu verwalten • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Verhandlungsführung, einschließlich Erfahrung mit kommerziellen Verträgen • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Solutions Consulting • Erfahrung mit CRM- und Partner-Management-Tools • Strukturierte Arbeitsweise bei Pipeline-Management und Reporting • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet oder eine vergleichbare Berufserfahrung

🏖️ Vorteile

• Fixe Vergütung • Langfristige Beschäftigung mit einer festgelegten Anzahl an Urlaubstagen • Förderung der beruflichen Weiterentwicklung durch Kurse, Schulungen und Ähnliches • Mitarbeit an erfolgreichen, innovativen Technologieprodukten mit globaler Wirkung in der Dienstleistungsbranche • Kompetente und angenehme Kolleginnen und Kollegen • Apple-Ausstattung • Arbeitgeber mit Chancengleichheit und einem klaren Bekenntnis zu Vielfalt und Inklusion