Channels and Partnerships Sales Manager, Global Sales Region

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 57%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ONEARC

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2 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔧 Hardware

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

Hardware • Logistics • Construction

ONEARC ist ein in Schweden ansässiger Anbieter autonomer und effizienter schlüsselfertiger Lösungen für die Hafen- und Schifffahrtsbranche. Das Unternehmen entwickelt, liefert und wartet Hardware für Häfen und Terminals, darunter hydraulische Festmachersysteme für Häfen, Linkspans, Seitenrampen, Passagiergangways sowie Ro-Ro- und Fährtechnik. Darüber hinaus übernimmt ONEARC Umbauten und Nachrüstungen von Schiffen und Hafenanlagen. Ergänzend bietet das Unternehmen professionelle Services über den gesamten Lebenszyklus hinweg – von frühen Engineering-Studien, Schiffbau und mechanischer sowie stahlbaulicher Konstruktion über Bauingenieurwesen, Projektmanagement und Inspektionen bzw. Surveys bis hin zu 3D-CAD sowie Drohnen- und Laserscanning. Ziel ist es, Effizienz, Sicherheit und Verfügbarkeit von Häfen zu verbessern.

Beschreibung

• Lead and develop relationships with prime system integrators and specialised value-added resellers across the Global Sales Region • Build an international partnership framework to embed OneArc capabilities into large-scale defence simulation and training bids • Execute partner strategies to grow existing channels and open high-growth opportunities in defence and aerospace • Engage early with prime contractors and resellers to integrate OneArc solutions into major bid requirements and complex defence systems • Drive measurable revenue growth through targeted lead generation, account mapping, and RFI/RFP response coordination • Manage complex deal structuring and multi-stakeholder negotiations while optimising success metrics and partner ROI • Lead cross-functional internal and external teams to win bids without direct authority • Manage joint pipelines and convert high-value partner deals • Lead joint proposals and solution selling to complex stakeholder groups • Use modern tools and AI to enhance data analysis, productivity, and decision-making • Travel extensively across Europe and Asia for partner engagements, sales conferences, and key industry events • Report to the VP Global Sales; role has no direct reports

🎯 Anforderungen

• Relevant bachelor’s degree or an equivalent strong record of simulation/software industry experience • 5 to 10+ years of proven success in B2B sales, partner strategy, or business development • Strong familiarity with defence, aerospace, or simulation and training markets, mission planning/rehearsal, strongly preferred • Solid understanding of defence system integrators, prime contractors, and government MoD/Intel budgets • Experience managing cross-functional bid teams globally with an understanding of diverse defence business cultures • Experience managing joint pipelines and converting high-value deals with partners • Success in leading joint proposals and solution selling to complex stakeholder groups • Comfortable using modern tools, including AI, to enhance data analysis, increase productivity, and support decision-making • Competent in using digital workspaces, e.g. Google Workspace, and CRM platforms • Ability to navigate Asian and European defence cultures • Strong attention to detail and intellectual curiosity

🏖️ Vorteile

• Remote working role • Extensive and frequent travel across the Global Sales Region, including Europe and Asia, to support partner engagements, sales conferences, and key industry events

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