Market Development Manager

🕒 vor 5 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ONI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🧬 Biotechnologie

⚕️ Krankenversicherung

🔬 Wissenschaft

Biotechnology • Healthcare Insurance • Science

ONI ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf Super-Resolution-Bildgebungstechnologie für Anwendungen in der Zellbiologie, Immunonkologie und Neurowissenschaften spezialisiert hat. Das Flaggschiffprodukt, der Aplo Scope, bietet hochauflösende Bildgebung in Kombination mit leistungsstarken Analysetools auf der cloudbasierten Plattform CODI und ermöglicht Forschenden, biologische Strukturen im Nanobereich mit beispielloser Präzision zu visualisieren und zu analysieren. ONI verfolgt das Ziel, den komplexen Prozess der Super-Resolution-Mikroskopie zu vereinfachen und ihn Forschenden in verschiedenen Bereichen der Lebenswissenschaften zugänglich zu machen.

Beschreibung

• Define and own ONI’s bioprocessing market strategy, including priority segments, use cases, customer profiles, competitive positioning, routes to market, and investment choices • Establish ONI as a valued analytical partner across bioprocess development, process characterization, and quality-relevant research workflows • Define business requirements, portfolio priorities, and strategic partnerships for ONI’s instruments, software, reagents, services, and scientific expertise • Quantify the addressable market and prioritize bioprocessing segments • Own market performance reviews and recommend investments, sequencing, or course corrections to the executive team • Build capabilities, operating cadence, and cross-functional alignment for a standalone business vertical • Own the annual business plan, market forecast, growth targets, and performance indicators • Create commercial business cases and market requirements for application notes, validation studies, software capabilities, reagents, services, and future product development • Translate market and customer intelligence into portfolio, pricing, packaging, partnership, and commercial strategy recommendations • Partner with Product Marketing on positioning, messaging, launch planning, campaigns, and sales content • Develop relationships with bioprocess leaders, KOLs, reference laboratories, biopharma companies, CDMOs, technology providers, and industry consortia • Represent ONI at industry meetings, conferences, working groups, and executive customer forums • Build a network of advocates and develop strategic alliances, co-development opportunities, channel relationships, and ecosystem partnerships • Align Sales, FAS, Customer Success, and distributors around priority customers, use cases, qualification criteria, and segment growth objectives • Establish operating cadence, performance metrics, and field-feedback mechanisms across regions • Define the voice-of-customer framework and convert customer insights into prioritized actions across Product, R&D, Marketing, Applications, Customer Success, Operations, and Commercial leadership • Lead through influence across functions, resolve trade-offs, and maintain shared accountability for market outcomes

🎯 Anforderungen

• Typically 10+ years of relevant experience across life-science tools, bioprocessing, biopharma, analytical technologies, market development, product management, strategy, or commercial leadership • Demonstrated success creating a market, launching scientific workflows or products, developing strategic accounts, and converting technical value into measurable commercial growth • Strong understanding of bioprocess development and characterization • Experience in biologics, cell and gene therapy, extracellular vesicles, nanoparticles, advanced analytics, or adjacent modalities is highly valued • Experience developing business plans, market models, portfolio recommendations, pricing or packaging strategies, and executive-level investment cases • Credibility with scientists, process-development leaders, senior biopharma stakeholders, partners, and commercial teams • Ability to lead globally and cross-functionally without relying on formal authority • Comfortable moving between strategy, customer discovery, technical detail, and execution • Advanced degree in a relevant scientific or engineering discipline preferred • MBA or equivalent commercial experience is advantageous • Willingness to travel globally as required

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • 28 days of annual leave plus bank holidays • 4 dedicated wellbeing days • Onsite gym facilities • Private healthcare and dental coverage • Inclusive culture • Health Assured mental health support services • People’s Pension • Perks at Work discounts and deals