Account Executive – Mid Atlantic Territory

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🔥 vor 9 Stunden

🐎 Kentucky, North Carolina, +4 weitere Bundesländer – Remote

🐎 Kentucky – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🦀 Maryland – Remote 🎸 Tennessee – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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onPhase

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Venture Round - onPhase im 2024-02

SaaS • Fintech • B2B

onPhase ist eine KI-gesteuerte Finanz- und Betriebsplattform, die die Kreditorenbuchhaltung (Accounts Payable, AP) und Lieferantenzahlungen automatisiert, Dokumente verwaltet und die Automatisierung von Geschäftsprozessen/Workflows unterstützt. Die Plattform bietet AP-Automatisierung mit 2-/3-/4-Wege-Abgleich, Zahlungsautomatisierung (ACH, Scheck, virtuelle Karte), Dokumentenmanagement (sichere, zugriffsgeschützte Speicherung für Verträge, W-9s, Quittungen) und einen No-Code-Formular-/Workflow-Builder. onPhase integriert sich mit führenden ERP-Systemen (NetSuite, Microsoft Dynamics, SAP, Acumatica, CDK, Procede) und betreut Branchen wie Autohäuser, Gesundheitswesen (HIPAA-konform), Fertigung, Einzelhandel und Finanzdienstleistungen. Es verarbeitet jährlich mehr als 10 Millionen Rechnungen und 4 Milliarden Dollar an Zahlungen und positioniert sich als B2B SaaS-Lösung mit Fokus auf Finanzautomatisierung und Zahlungen.

Beschreibung

• Acquire new customers and sell OnPhase software • Perform initial analysis to qualify opportunities • Build pipeline, forecast, and close business • Own prospect relationships and share market insight with the sales and marketing team • Proactively secure new business opportunities within the assigned vertical and guide prospects through the sales process • Master OnPhase messaging and convey solution business value • Conduct consultative meetings using product demos and pitch decks • Maintain Salesforce data and sales opportunity documentation for accurate forecasting • Maintain lead, account, and contact data integrity • Use internal sales technology, including Gong, 6Sense, and Sales Navigator, to maximize performance • Travel up to 20%

🎯 Anforderungen

• 5–8 years of above-quota B2B software sales experience • Needs-based, consultative sales approach • Ability to discover buyer motivations and navigate multiple stakeholders • Ability to segment, target, and penetrate key accounts • Ability to deliver strategic, creative, and compelling software presentations • Proficiency in Salesforce, Outreach, Sales Navigator, Gong, Zoom Video Conferencing, and other sales technology • Proficiency with Microsoft Office technologies • Strong business acumen and empathic listening skills • Engaging and persuasive public speaking and presentation skills • Motivation, self-discipline, and accountability to achieve goals and forecasts • Adaptability, creativity, and team spirit • Prior SaaS sales experience • Prior experience selling into finance teams • Expected travel requirement up to 20%