Vizepräsident Vertriebs-Operations

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OnTrac

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1986

📦 Logistik

🚗 Transport

🛍️ eCommerce

Logistics • Transport • eCommerce

OnTrac ist ein regionaler Paketliefer- und Logistikdienst, der ein alternatives Beförderungsnetzwerk betreibt und sich auf E-Commerce und Hauszustellung in den Vereinigten Staaten konzentriert. Das Unternehmen bietet 7-Tage/Woche-Lieferservices (OnTrac Ground, Ground Essentials), einen bevorstehenden landesweiten 2-3 Tage-Lieferservice (OnTrac Express) und kundenspezifische Logistiklösungen für B2B- und zeitkritische Lieferungen (einschließlich Healthcare/Pharma und Flugzeugreparaturen am Boden). OnTrac betreibt außerdem Partnerprogramme (FasTrac), unterstützt unabhängige Fahrer und regionale Dienstleister und legt Wert auf schnellere, kostengünstigere Bodenlieferungsoptionen für Einzelhändler und DTC-Marken sowie Initiativen für gesellschaftlichen Einfluss.

Beschreibung

• Fungiert als primärer Ansprechpartner für Fragen zur Vertriebsvergütung • Übernimmt Führung, Beratung und Coaching des Sales-Operations-Teams und fördert eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung. • Unterstützt die effektive Nutzung unserer unternehmensweiten CRM- und SFA-Systeme zur Steigerung der Produktivität und Compliance der Vertriebsorganisation. • Orchestriert und moderiert die wöchentliche Forecast-Review mit dem Sales-Management-Team. • Arbeitet eng mit Customer-Success-Teams bei Renewal-Operationen und dem Management von Vertragsverlängerungen zusammen. • Führt und leitet regelmäßig Sales-Management-Meetings, um Updates zu relevanten Initiativen und Entwicklungen im Bereich Sales & Services Operations zu geben. • Überwacht Sales-Operations-Prozesse, einschließlich Validierung von Bestellungen, Preisen, Verträgen und Abrechnung; verantwortlich für Deal-Freigaben. • Verantwortlich für Sales-Forecasting, Pipeline-Management und Gebietsplanungsprozesse, um genaue Umsatzprognosen und eine angemessene Ressourcenallokation sicherzustellen. • Erhöht die Vertriebseffektivität durch Technologie, Prozesse, Botschaften (Messaging) und Learning. • Stellt die Verfügbarkeit und Bereitstellung relevanter Reports und Dashboards zu Buchungen, Pipeline und Forecast für das Sales-Management sicher. • Verantwortlich für Kommissionsstrukturen, Vertriebsquoten sowie die strategische Zuordnung von Accounts und Territories. • Beaufsichtigt Deal-Desk-Operationen und die Strukturierung von Deals. • Verantwortlich für umfassendes Reporting, Analysen und Business-Intelligence-Leistungen.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung in einem verwandten Bereich • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung • Reisetätigkeit bis zu 25 %

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige individuelle und gruppenbezogene Leistungen • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung • Bezahlte Freizeit einschließlich Feiertagsvergütung • Betriebliche Altersvorsorge (401(k) mit Arbeitgeberzuschuss) • Sicherer und sauberer Arbeitsplatz