Client Director – Professional Services Sales

🕒 vor 29 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $132.800 - $199.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Drive Professional Services sales, revenue generation, and client success across accounts in the eastern US region • Collaborate with peers across North America to achieve bookings, revenue, margin, and client advocacy goals • Own all Professional Services activities within the territory • Drive services sales and support license and cloud opportunities • Ensure successful solution implementation • Serve as a trusted advisor and strengthen client relationships • Position the full Professional Services portfolio to maximize client value • Sell Professional Services across different accounts • Develop client solutions and generate revenue opportunities • Create an opportunity pipeline meeting quarterly booking budget expectations • Negotiate project deliverables, schedules, and costs with external suppliers and OpenText groups • Update opportunity status regularly and promptly in the CEM system (Salesforce.com) • Work with sales teams to generate revenue within existing accounts by proposing solution realization, enhancement, and operational services • Manage resource forecasting, opportunity forecasting, proposal/SOW writing, approvals, contract status, and invoicing status • Report quarterly revenue and bookings accurately to the Regional Vice-President • Partner cross-functionally on RFP development, opportunity tracking, and business development synergy sessions • Communicate client account activities to key OpenText stakeholders • Engage with C-level executives

🎯 Anforderungen

• University Degree or College Diploma and/or relevant IM/IT experience (10+ years) or equivalent • At least 7 years of experience with IT systems • Experience selling Professional Services • Expertise in complex business and technical processes and their enterprise implications • Knowledge of project management disciplines and processes • Knowledge of OpenText product offerings and how to associate them with client business requirements preferred • Ability to use standard methodologies to evaluate and size opportunities • Ability to assemble business requirements to OpenText modules and provide budgetary estimates • Previous experience planning and implementing large-scale ECM projects • At least two years of prior experience closing and directing engagements totaling at least $1 million in annual fees • Experience selling to and/or working for enterprise clients across the US East Territory • Strong presence and confidence, professional maturity, and strong communication skills • At least 10 to 15 years of working experience • Willingness to travel up to 3–4 days per week at times

🏖️ Vorteile

• Benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Vacation entitlement • Paid time off • Bonus or commissions may be available for California residents • Equal employment opportunity and inclusive workplace • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Professional growth and development opportunities