Commercial Solution Sales Executive

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Own the end-to-end sales cycle, from prospecting and pipeline generation through negotiation and closing business across a defined commercial territory. • Build trusted relationships with new and existing customers, identifying opportunities to expand OpenText's footprint and deliver meaningful business outcomes. • Develop and execute strategic territory and account plans that drive pipeline growth, customer retention, and revenue performance. • Partner closely with Solution Consultants, Value Engineers, Architects, and cross-functional teams to deliver compelling customer solutions and successful sales engagements. • Collaborate across the broader OpenText sales ecosystem to develop winning account strategies and accelerate deal progression. • Maintain an accurate sales forecast while consistently achieving or exceeding bookings and revenue targets. • Represent OpenText as a trusted business advisor by understanding customer priorities and aligning solutions to their evolving needs.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience selling enterprise software, SaaS, cloud, cybersecurity, or information management solutions. • Demonstrated success managing full sales cycles and consistently achieving or exceeding sales quotas. • Strong business development, prospecting, and pipeline generation skills. • Ability to build relationships with business leaders, executive stakeholders, and technical decision-makers. • Excellent communication, presentation, negotiation, and consultative selling skills. • Experience working within a collaborative, matrixed sales organization. • Self-motivated with strong organizational skills and the ability to manage multiple opportunities simultaneously.

🏖️ Vorteile

• Thoughtfully designed benefits package that supports your physical, emotional, and financial wellbeing. • Variable and commission compensation opportunities for eligible roles. • Vacation entitlement. • Paid time off.