Account Executive – Public Sector

🕒 vor 5 Tagen

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Unstructured

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €40.000.000 Series B - Unstructured Technologies im 2024-03

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Unstructured ist eine SaaS-Plattform, die komplexe, unstrukturierte Daten (Dokumente, Rechnungen, Newsletter, Datenbanken usw. ) in saubere, strukturierte Daten umwandelt, die für KI und Analysen optimiert sind. Das Unternehmen bietet Parsing-, Chunking-, Embedding-, Enrichment- und Pre-Processing-Funktionen mit integrierter Sicherheit, rollenbasierter Zugriffskontrolle und kontinuierlicher Pipeline-Wartung. Unstructured bietet eine Benutzeroberfläche und maschinenanrufbare Pipelines (MCP) und integriert sich mit bedeutenden LLMs (OpenAI, Anthropic) sowie zahlreichen Datenzielen über Konnektoren und Pipelines, wobei das Zielkundenunternehmen einen großen Teil der Fortune 1000 ausmacht.

Beschreibung

• Own and execute territory and account plans to hit revenue and pipeline targets across the US Navy and Marine Corps • Build pipeline from scratch through proactive outbound prospecting across program managers, contracting officers, and senior acquisition stakeholders • Develop teaming relationships with Navy-focused primes, systems integrators, and ISVs • Navigate complex, multi-stakeholder DoD sales cycles with a capture mindset • Partner with solutions engineering and product teams to deliver tailored, compliance-aligned solutions • Manage pipeline, forecasts, and CRM hygiene with discipline and accuracy • Represent Unstructured at key Navy and defense industry events including Sea-Air-Space, AFCEA WEST, NDIA, and PAE/PEO industry days

🎯 Anforderungen

• 5+ years selling into DoD / Navy accounts with a proven track record of landing net-new logos • Full-cycle quota ownership — this is not an overlay or pre-sales role • Strong understanding of Navy/DoD procurement processes, contract vehicles, and budget cycles • Familiarity with DoD compliance frameworks: CMMC, RMF/ATO, IL levels, FedRAMP • Technical conversancy in AI, data pipelines, and cloud infrastructure • Startup grit — comfortable building territory from scratch with limited support • Willingness to travel ~25–30% for conferences, customer meetings, and partner events • US citizenship required

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision coverage effective the 1st of the month following your start date • Life and disability insurance • Unlimited PTO • Flexible parental leave • 401(k) with company match • Equity • $500 work from home stipend • $70/month internet reimbursement • Team/company offsites throughout the year