Director of Sales (m/w/d)

🔥 vor 19 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Leitung eines leistungsstarken Teams von Enterprise Account Executives • Gewinnung neuer Kunden, Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und Beschleunigung des Cloud-Umsatzes im gesamten OpenText-Portfolio für Information Management • Entwicklung und Umsetzung der regionalen Geschäftsstrategie zur Übertreffung der Ziele für Software-, Cloud- und Subscription-Umsätze • Förderung einer leistungsorientierten Kultur, die auf Coaching, Zusammenarbeit und Kundenerfolg basiert • Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams, damit es Führungskräfte auf Kundenseite anspricht und komplexe geschäftliche Herausforderungen löst • Positionierung der KI-gestützten Information-Management-Lösungen von OpenText, um Unternehmen bei der Modernisierung von Content Services, der Verbesserung digitaler Erlebnisse und der Beschleunigung ihrer Geschäftstransformation zu unterstützen • Coaching der Account Executives durch komplexe Enterprise-Sales-Zyklen mithilfe wert- und ergebnisorientierter Verkaufsmethoden • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite • Entwicklung regionaler Geschäftsstrategien, unterstützt durch Forecasting, Pipeline-Management und disziplinierte Umsetzung • Unterstützung strategischer Kundenkontakte, Verhandlungen auf Führungsebene und komplexer kommerzieller Gespräche • Zusammenarbeit mit Solution Consulting, Customer Success, Professional Services, Marketing, Product Management und Channel-Partnern • Gewinnung, Betreuung und langfristige Bindung erstklassiger Enterprise-Sales-Talente • Nutzung von Vertriebsanalysen und Geschäftserkenntnissen zur Optimierung der Pipeline-Qualität, Forecast-Genauigkeit und Gebietsleistung • Förderung der Zusammenarbeit über das gesamte Portfolio hinweg, um umfassende Information-Management-Lösungen bereitzustellen

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung in der Leitung von Enterprise-Software-Vertriebsorganisationen sowie nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Übertreffen von Umsatzzielen • Erfahrung in der Führung von Teams, die SaaS-, Cloud- und abonnementbasierte Enterprise-Software verkaufen • Ausgeprägtes Verständnis von Digital Experience, Enterprise Content Management, Content Services, Process Automation, Information Governance und KI-gestütztem Information Management • Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und strategische Kundenentscheidungen zu beeinflussen • Nachweisbare Erfolge beim Coaching von Enterprise Account Executives in komplexen Vertriebschancen mit mehreren Stakeholdern • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Geschäftspläne • Hervorragende Führungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene • Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu analysieren und innovative, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln • Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit in globalen Matrixorganisationen • Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Commercial Management, Verhandlungsführung und Forecasting • Kenntnis strategischer Enterprise-Kunden im zugewiesenen Gebiet • Abgeschlossenes Bachelorstudium oder gleichwertige Berufserfahrung

🏖️ Vorteile

• Inklusives Arbeitsumfeld • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Recruiting-Prozesses • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung