Manager (m/w/d) für strategische SAP-Allianzen

🔥 vor 20 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🖥️ SAP-Berater

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie für das zugewiesene Gebiet • Steigerung des Umsatzes mit Partnern in der DACH-Region, einschließlich der strategischen SAP-Partnerschaft • Durchführung von Gebiets- und Wettbewerbsanalysen für die Go-to-Market-Planung • Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit den Schwerpunkten Enablement, Demand Generation, Geschäftsabschluss, Ausbau der Delivery-Kompetenzen und Kundenreferenzen • Zusammenarbeit mit Stakeholdern von OpenText und den Partnern, um Marktchancen zu identifizieren und gemeinsamen Kunden einen Mehrwert zu bieten • Teilnahme an lokalen Veranstaltungen, Vertriebsmeetings, Account-Planning-Sitzungen, Partner-Reviews und Marketingaktivitäten • Vermittlung von Kenntnissen über OpenText an SAP- und Partnerteams im Vertrieb • Begleitung von Opportunities in frühen Phasen, um das OpenText-Wertversprechen und den Vertriebszyklus zu qualifizieren und zu etablieren • Definition von Marktchancen, Strategien und Geschäftsplänen gemeinsam mit der Vertriebsleitung • Steuerung und Berichterstattung zum Fortschritt im Hinblick auf die Pläne • Koordination von Enablement- und Demand-Generation-Aktivitäten • Abstimmung der Lokalisierungsanforderungen mit Partnern und dem Product Management • Aufbau strategischer Partnerschaften und Beziehungen zur Steigerung des Mid-Market-Geschäfts und des Marktanteils • Erreichung der zugewiesenen Vertriebs- und Pipeline-Ziele • Umsetzung des Ausführungsmodells des globalen OpenText-Partnerprogramms • Kommunikation von Geschäftsplänen und Aktualisierungen über Teammeetings, Konferenzschaltungen und Business Reviews • Abstimmung der Partnerprognosen mit den OpenText-Prognosen

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Field Sales, Partnermanagement oder Partnervertrieb • Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen in direkten Vertriebs- oder Partnermanagement-Rollen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Lizenzvertriebsteams sowie großen Software- und/oder SaaS-Anbietern • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Sehr gutes Verständnis von Vertriebs- und Marketingprinzipien • Ausgeprägte Fähigkeiten im Programm- und Projektmanagement • Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen – einschließlich der Ebene von CEOs und Geschäftsführern – mit einem hohen Maß an Diplomatie effektiv zu agieren • Erfahrung in der Entwicklung von Enablement-Programmen für Vertriebsteams und Partnerkanäle • Fähigkeit, Partnern und Kunden den geschäftlichen Nutzen komplexer Software- und Lösungsangebote verständlich zu vermitteln, zu kommunizieren und näherzubringen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Inklusives Arbeitsumfeld sowie Richtlinie zu Chancengleichheit und Diversität • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Recruiting-Prozesses • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung • Auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichteter Arbeitsplatz