Director, Channel & Distribution

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $156.000 - $234.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 15 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 21 Tagen besetzt.

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Optro

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

📋 Compliance

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

Optro ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware (früher AuditBoard), das eine KI-gestützte Governance-, Risiko- und Compliance-Plattform (GRC) für große Organisationen bietet. Sein cloudbasiertes System verbindet Audits, Kontrollen, Risikobewertungen, Risiken von Dritten und Compliance-Rahmenwerke in ein einheitliches Betriebsmodell, das kontinuierlich Beweise überwacht, Kontrollversagen aufdeckt und Assurance-Workflows automatisiert. Optro richtet sich an Unternehmen und regulierte Organisationen, die Risikoprogramme skalieren, die Transparenz und Compliance verbessern und domänenerprobte KI nutzen möchten, um von reaktiver Aufsicht zu proaktivem Risikomanagement überzugehen.

Beschreibung

• Drive and eventually own the North America resale and distribution strategy • Deliver quarterly and annual targets for partner-sourced pipeline, partner-transacted bookings, and partner activations • Identify, recruit, onboard, enable, and activate resellers aligned to Optro’s Ideal Partner Profile • Lead and accelerate distribution relationships through a two-tier motion • Drive SLED resale and distribution through cooperative contract vehicles and recruit SLED-focused resellers • Lead strategic partner negotiations, deal structuring, margin decisions, and transaction closing alongside Optro sales teams • Establish partner/direct-sales rules of engagement, deal registration, conflict resolution, and co-selling practices • Own regional partner discount and margin structures • Partner with Partner Ops, RevOps, and Deal Desk to scale registration, quoting, order flow, renewals, and forecasting • Collaborate on partner marketing programs, events, campaigns, and demand generation • Coordinate multi-partner motions with international and advisory-partner leaders • Serve as executive contact for partner organizations and report results and recommendations to Optro leadership

🎯 Anforderungen

• 12+ years of channel and partner sales experience, including leadership roles on both the vendor side and the reseller or distributor side • Established, multi-threaded relationships across multiple North American resellers, such as SHI, WWT, Optiv, CDW, Presidio, and GuidePoint • Proven track record taking a partner ecosystem from early stage to repeatable, measurable revenue • Command of two-tier distribution, reseller buying processes, deal economics, services wrappers, and margin structures • Working knowledge of SLED procurement through resale and distribution, including cooperative contracts, flow-down agreements, and fiscal-year buying patterns • Base familiarity with cloud marketplace go-to-market (AWS, Azure, or Google Cloud) and resale/DSOR models • Comfortable negotiating complex partner and customer transactions and closing deals • Experience designing channel systems and processes, including deal registration, partner relationship management, and CRM workflows • Strong executive presence and ability to influence and build consensus • Background checks required • Nice to have: cloud marketplace private offers, federal channel/FedRAMP experience, security/risk/GRC software experience, and experience building partner programs, tiers, and incentives

🏖️ Vorteile

• $200/mo for anything that enhances your life • Comprehensive employee health coverage • 401(k) with company match • Competitive compensation & bonus program • Flexible vacation (exempt) / Accrued vacation (non-exempt) • Time off for your birthday & volunteering • Employee resource groups • Opportunities for team and company-wide get-togethers • Parental Leave • Equity • Commission

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