Direktor für Geschäftsentwicklung – Verteidigung (Europa)

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Orca AI

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📦 Logistik

🚗 Transport

🤖 Künstliche Intelligenz

Logistics • Transport • Artificial Intelligence

Orca AI ist ein Technologieunternehmen, das die maritime Industrie durch seine innovativen Lösungen für autonomes Schifffahren revolutioniert. Ihre Produkte wie SeaPod und FleetView verbessern das situative Bewusstsein der Besatzung und die Betriebssicherheit, indem sie fortschrittliche Computervision und KI nutzen, um den Ausblick zu automatisieren und Echtzeiteinblicke zu liefern. Durch die Verbesserung der navigativen Entscheidungsfindung zielt Orca AI darauf ab, die Sicherheit und Effizienz von Schifffahrtsoperationen zu erhöhen und Unternehmen bei der Erreichung ihrer Nachhaltigkeitsziele zu unterstützen.

Beschreibung

• Verantwortlich für den kompletten Vertriebszyklus großer Regierungs- und Verteidigungsverträge. • Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente innerhalb des DoD und weiterer Bundesbehörden. • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen, die direkt zu Umsatz und Missionserfolg führen. • Übersetzung komplexer Regierungsanforderungen in umsetzbares Produktfeedback für unsere Engineering- und Produktteams.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung mit starkem Fokus auf den Verteidigungs- und Regierungssektor. • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte mit staatlichen und verteidigungsnahen Kunden. • Direkte Erfahrung in einem Startup-Umfeld. • Spezifische Erfahrung im Schiffbau, mit navalen Systemen, in autonomen maritimen Einsatzbereichen oder in der maritimen Verteidigung ist ein deutlicher Pluspunkt. • Nachgewiesene Erfahrung als Direktor oder als leitender Individual Contributor (Senior IC) mit Verantwortung für Capture-Aktivitäten, strategische Partnerschaften und neue Geschäftserfolge. • Nachweis von langfristiger Betriebszugehörigkeit und beruflichem Wachstum innerhalb von Organisationen.