Account Executive

🔥 vor 19 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Orkes

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1 - 10 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💼 Beratung

Healthcare • Logistics • Consulting

Orkes ist auf Workflow-Orchestrierung in verschiedensten Branchen spezialisiert und unterstützt Unternehmen dabei, Abläufe zu optimieren, Prozesse zu automatisieren und Innovationen schneller voranzutreiben. Die Orkes-Plattform bietet Tools für Microservices, API-Orchestrierung, eventgetriebene Architekturen und die Integration von KI. So können Nutzer verteilte Workflows effizient erstellen, absichern und verwalten. Mit Funktionen speziell für Entwickler adressiert Orkes zentrale Herausforderungen bei Skalierbarkeit, Observability und Security, steigert die Agilität von Entwicklerteams und reduziert Komplexität. Die Plattform unterstützt Branchen wie Finanzdienstleistungen, Medien, Telekommunikation, Gesundheitswesen und Logistik bei der Modernisierung ihrer Anwendungen und Infrastrukturen. Darüber hinaus bietet Orkes umfassenden Support für cloudbasierte und Enterprise-Lösungen und hilft Unternehmen, ihre Entwicklungs- und Betriebsabläufe zu optimieren.

Beschreibung

• Create strategy and pipeline of qualified leads for Orkes Cloud, emphasizing existing Conductor open source customers • Close business to meet and exceed monthly, quarterly, and yearly sales goals • Identify and qualify new business opportunities through prospecting, networking, and cold outreach • Achieve daily and weekly prospecting targets across assigned territory accounts • Develop and execute strategic sales plans for mid-market accounts • Build and maintain relationships with developers, key decision-makers, and stakeholders • Collaborate with marketing, product, and customer success teams to drive revenue growth and customer satisfaction • Forecast accurately and maintain coverage across commit, best-case, and most-likely opportunities • Compress sales cycles and obtain early verbal customer commitments • Move deals from verbal commitment to close with revenue leadership • Track daily sales activities and maintain CRM hygiene • Follow MEDDPICC across opportunities and develop close plans • Execute sales plays defined by Orkes leadership • Monitor market trends, competitor activities, and industry developments • Achieve and exceed monthly and quarterly sales targets and KPIs • Identify value opportunities for account expansion with Customer Success • Provide exceptional customer service throughout the sales cycle to build long-term partnerships and maximize customer lifetime value • Report to the Global Head, Revenue

🎯 Anforderungen

• Experience in a Sales and/or Business Development role within a high growth organization, preferably with startups that achieved growth across its open source install base • Experience working successfully across the spectrum of sales (strategy, lead generation, business closing, relationship nurturing) • Outstanding communication skills including both phone and written communication as well as active listening • Record of overachieving against quota with an incredibly high activity rate and constant focus on attaining monthly and quarterly budget • Rigorous Sales Methodology and Sales Process knowledge, proven by accurate forecasts and clear communication throughout the deal cycle • Experience selling to developers as well as engineering leadership • Comfortable speaking about workflows, microservices, containers, serverless • Strong ability to articulate, educate and sell business value to businesses of all sizes • Prior experience selling commercial services/products based on an open source developer platform is a plus

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health coverage including medical, dental, and vision • Flexible PTO • Support for personal development

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