Director of Strategic Accounts

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 19 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 69 Tagen besetzt.

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Outset Medical, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 €300.000.000 Post-IPO Debt im 2022-11

Healthcare • Consulting • Logistics

Outset Medical, Inc. ist ein Medizintechnologieunternehmen, das sich auf innovative Dialyselösungen spezialisiert. Ihr Vorzeigeprodukt, Tablo, wurde entwickelt, um den Dialyseprozess zu vereinfachen und zu verbessern, wodurch Kosten und Komplexität reduziert werden. Tablo bietet ein All-in-One-Gerät für Gesundheitssysteme, um Dialysepatienten in verschiedenen Umgebungen zu behandeln, einschließlich Krankenhäusern und häuslicher Pflege. Das Gerät unterstützt mehrere Dialysemodalitäten und verfügt über cloudbasiertes Monitoring, das eine effiziente Datenverwaltung und verbesserte Patientenergebnisse ermöglicht. Outset Medical zielt darauf ab, die Dialyse für Patienten mit akuter und chronischer Niereninsuffizienz zugänglicher und effizienter zu machen und sowohl klinischen als auch häuslichen Bedürfnissen gerecht zu werden.

Beschreibung

• Develop and own growth plans for assigned regional health systems and priority IDNs, including facility targets, sequencing, milestones, and stakeholder priorities • Assess installed-base performance, treatment pull-through, whitespace, competitive dynamics, customer needs, and barriers to adoption • Align ASMs and field leadership on account priorities, coverage, facility ownership, and next-best actions • Maintain an accurate view of account progress, opportunity pipeline, forecast, risks, and required support • Interpret national and system-level agreements and identify facilities and applications with the strongest expansion potential • Build relationships with regional, system, and site-level clinical, operational, financial, supply chain, and executive stakeholders • Expand Tablo into additional hospitals, service lines, and acute-care applications within assigned accounts • Lead account and business reviews to assess performance, resolve barriers, unlock opportunities, and strengthen relationships • Map customer decision systems and build stakeholder coalitions to advance adoption • Coordinate discovery, demonstrations, executive meetings, opportunity progression, and implementation planning with ASMs and customer teams • Partner with Clinical Sales, Marketing, Finance, Legal, and Operations • Create clear handoffs and decision rights while maintaining accountability for cross-site coordination and account momentum • Lead discovery into customer priorities, economics, decision dynamics, operational requirements, and adoption barriers • Develop and present business cases, ROI models, and recommendations demonstrating Tablo’s clinical, operational, financial, and strategic value • Lead or support negotiations for assigned accounts with National Accounts and executive leadership • Help customers build internal consensus, prepare for implementation, and translate adoption decisions into sustained use and expansion • Meet or exceed quarterly and annual sales objectives • Provide leadership with account plans, forecasts, risks, resource needs, and progress updates • Represent Outset with executive presence, integrity, sound judgment, and follow-through • Comply with company quality and commercial policies

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent experience • Ten or more years of successful MedTech or complex healthcare sales experience, including at least five years in capital sales • Demonstrated success growing regional health-system or integrated delivery network accounts across multiple sites • Strong consultative-selling, stakeholder-engagement, contracting, negotiation, and executive-presentation capability • Experience coordinating complex opportunities across customer stakeholders, field teams, and cross-functional partners without direct authority • Ability to travel up to 75% • Preferred: Experience leading strategic-account growth within regional IDNs, hospitals, or complex health systems • Preferred: Experience introducing disruptive technology and helping customers adopt new ways of working • Preferred: Experience with software, analytics, EMR integration, or healthcare IT solutions • Preferred: Experience in dialysis, kidney care, or another complex capital-equipment market

🏖️ Vorteile

• Professional world offering challenge, collaboration with great people, and opportunities to build skill and expertise in a fulfilling career • Equal opportunity employer committed to diversity and inclusion

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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