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Oversee (formerly FairFly)

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

🚗 Transport

Artificial Intelligence • B2B • Transport

Oversee ist ein Unternehmen, das sich auf die Optimierung von Reisekosten spezialisiert hat und umfassende Lösungen für Travel-Management-Unternehmen, Reisebüros und Online-Reiseagenturen bietet. Die Plattform nutzt KI-gestützte Tools zur Optimierung von Reiserichtlinien, zur Sicherstellung von Flug- und Hotelpreisen und zur Umwandlung von Preis- und Tarifschwankungen in Einsparungen für Kunden. Oversee arbeitet mit Unternehmen zusammen, um die Einhaltung der Richtlinien zu gewährleisten, Reisebudgets zu maximieren und Wachstumschancen zu erschließen, ohne die Servicequalität zu beeinträchtigen. Die Technologie des Unternehmens unterstützt die Optimierung der Echtzeitbeschaffung und die Vertragsprüfung, wodurch erhebliche Rabatteinsparungen und Fehlerreduzierungen erzielt werden. Das Unternehmen verpflichtet sich, Reiseprogramme mit datengesteuerten Erkenntnissen und umsetzbaren Leistungskennzahlen der Lieferanten zu verbessern, um das Reiseerlebnis zu steigern, während die Kosteneffizienz gewahrt bleibt.

Beschreibung

• Design and implement a scalable partnerships and channel strategy aligned with company growth goals, including a structured partner program with tiers, incentives, enablement, and GTM motion; • Identify and prioritize high-impact partner segments across the TMC ecosystem; booking tools, expense platforms, GDS providers, and travel data ecosystems; • Source, negotiate, and close strategic partnerships that drive revenue and product adoption, including rev share, referral, and embedded distribution agreements; • Develop joint value propositions and business cases with partners, and co-sell alongside the Direct Sales Team to accelerate client-level revenue opportunities; • Collaborate with Sales, Marketing, and Product to launch and scale partner-driven GTM motions, equipping partners with the messaging, tools, and support needed to generate and close pipeline; • Build and manage senior relationships across partner organizations; represent Oversee at industry events and travel tech forums; • Continuously map and expand the travel and TMC ecosystem to surface new partnership opportunities; • Work cross-functionally with Product and Engineering to prioritize integrations and partner requirements, and with Customer Success to drive successful onboarding and expansion of partner accounts; • Establish KPIs, reporting frameworks, and operating cadence for the partnerships function.

🎯 Anforderungen

• 7–12+ years of experience in partnerships, business development, or strategic alliances, with a proven track record of building or scaling a partnerships or channel function from scratch; • Demonstrated ability to negotiate and close complex, multi-stakeholder partnership deals; • Strong commercial acumen - you understand how partnerships translate into revenue and can build the business case to prove it; • Comfortable operating at both the strategic and tactical level in a fast-moving, resource-constrained environment; • Experience in corporate travel, the TMC ecosystem, or travel technology strongly preferred; • Familiarity with GDS, booking tools, expense platforms, or travel data ecosystems is a significant plus; • Background in SaaS or API-driven products; experience working in a growth-stage company (25–150 employees) is highly valued; • Exceptional communicator and relationship builder, you show up with credibility, follow through, and no ego.