AI Strategic Partnerships – Business Development

🕒 vor 28 Tagen

🏄 California, New York, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Identify, develop, and document compelling use cases for Prisma AIRS • Rigorously size partnership opportunities using market data • Develop and evaluate partnership business models and pricing frameworks • Negotiate and close AIRS partnership agreements • Co-develop partner-specific Prisma AIRS offerings • Build slides and written materials for business audiences

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in strategic business development, partnerships, management consulting, or a combination • Business Modeling & Financial Analysis: Demonstrated ability to size markets, build financial models, develop pricing frameworks, and construct executive-quality business cases • Negotiation & Deal Closure: Proven track record of negotiating and closing partnership agreements with senior stakeholders • Consulting Background: Experience in management consulting or a consulting-adjacent role • Technical Literacy: Sufficient technical understanding to translate AI and cybersecurity technology value propositions into business terms • Slide & Communication Craft: Strong ability to build clean, structured, persuasive slides and written materials for executive audiences • Cross-Functional Influence: Experience working across marketing, finance, legal, and technology functions

🏖️ Vorteile

• Reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability • Equal opportunity employer celebrating diversity