Channel Business Manager

🕒 vor 1 Tag

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

💵 $225.000 - $309.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Develop and execute channel strategy supporting territory geography and a mix of sales segments • Manage a strategic group of partners • Create territory and district plans driving key sales initiatives to support business goals • Manage partner relationships to maximize growth opportunities • Ensure partners are well-positioned to deliver successful customer implementations and recommendations • Collaborate with team members to ensure partner and customer satisfaction • Design compelling value propositions that inspire partners to promote Palo Alto Networks solutions • Communicate clearly and consistently across the region with dedicated partners • Lead regular business performance and relationship reviews with senior management and stakeholders • Build and maintain performance reports and activity dashboards • Train and enable channel partners in the use and sales of Palo Alto Networks products

🎯 Anforderungen

• Five to seven years of experience in channel management supporting mixed sales segment territories • Understanding of channel operating models • Knowledge of sales, marketing, and solution development • Strong initiative and ability to think creatively • Excellent presentation, written, and overall communication skills • Track record of leading complex sales situations through negotiation and conflict resolution • Reliable transportation for travel to company business meetings and events • Valid driver’s license if driving in connection with company business • Must be able to work without immigration sponsorship; the company will not sponsor work visas

🏖️ Vorteile

• Restricted stock units • Bonus • Employee benefits are referenced, but no specific benefits are listed • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need