Director – Oracle Cloud Partnership

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $210.000 - $289.250 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 8%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 76 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 45 Tagen besetzt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Develop and deliver the annual strategic plan and performance goals for Oracle and OCI • Define strategic initiatives, including joint marketing activities, tri-party agreements, product integrations, and sales incentive programs • Drive Oracle co-sell activities, emphasizing incremental and new opportunities for Palo Alto Networks • Establish strategy and oversee Palo Alto Networks’ participation in Oracle Cloud events • Build and maintain relationships with key Oracle Cloud personnel and strengthen Palo Alto Networks’ standing within Oracle Cloud • Develop relationships with the extended Palo Alto Networks cloud team and executives • Act as an escalation point for field sales engagement management with Oracle Cloud in pre- and post-sales engagements • Provide content for Oracle Cloud training curriculum and sales enablement • Understand and articulate Oracle Cloud’s strategic initiatives, activities, roadmap, and vision • Manage cross-functional geographic teams of Integration and Business Development leaders • Manage relationships with theater-based Channel Engagement Managers, Partner Marketing, Inside Sales, and Product Marketing/Development • Present at QBRs, executive meetings, trainings, and events • Serve as knowledge expert and relationship owner across Oracle Cloud • Report directly to the VP of Cloud and engage frequently with senior executives, including C-suite leaders

🎯 Anforderungen

• BA, BS (or equivalent work experience) required • MBA/BA in Business/Economics preferred or equivalent military experience required • 10+ years of experience in GTM Sales and Leadership roles • Minimum of 5+ years preferably working at, or with, a cloud service provider and Security Technology company • 3+ years in a global role preferred • Industry knowledge of security product market trends, including awareness of Palo Alto Networks’ roadmap and technology development efforts • Understanding of competitive cybersecurity products • Industry knowledge of Cloud Service Provider strategy and roadmap; Oracle Cloud required • Knowledge of how cloud service providers partner with ISVs • Demonstrated ability to work in a virtual and matrixed environment • Strong written and verbal communication and presentation skills • Demonstrated history of managing complex 360-degree relationships across sell-to, sell-with, and buy-from • Ability to work with AI, Cloud, and Security sales activities • No immigration sponsorship; applicants must not require work visa sponsorship for this position

🏖️ Vorteile

• Restricted stock units • Bonus • Employee benefits (specific benefits not detailed) • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need

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