Key Account Manager – Landesbehörden – Mitteldeutschland

🔥 vor 3 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Sie arbeiten mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor zusammen, um deren gesamte digitale Arbeitsumgebung abzusichern. • Sie steuern und koordinieren umfangreiche, komplexe Vertriebszyklen. • Sie arbeiten mit internen Ansprechpartnern und Teams zusammen, um Kunden optimal zu betreuen. • Sie identifizieren geschäftliche Herausforderungen durch consultative selling und entwickeln Lösungen für Interessenten und Kunden. • Sie verstehen die Wettbewerbssituation und die Bedürfnisse der Kunden, um die Lösungen von Palo Alto Networks wirkungsvoll zu positionieren. • Sie definieren durch eine detaillierte Gebietsplanung klare Ziele und erstellen präzise Forecasts. • Sie nutzen Geschichten und Erfahrungen von Interessenten, um überzeugende, kundenspezifische Value Propositions zu entwickeln. • Sie verfolgen aktuelle Branchennachrichten und Trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen. • Sie reisen bei Bedarf innerhalb des Vertriebsgebiets sowie zu unternehmensweiten Veranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit und Kenntnisse über SaaS-basierte Architekturen, idealerweise in den Bereichen Networking und/oder Security. • Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder mit consultative sales techniques. • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Probleme lösen. • Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, Daten zu analysieren, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen bereitzustellen. • Fähigkeit, Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen und einen channel-zentrierten Go-to-Market-Ansatz zu verfolgen. • Fundierte Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus sowie die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen. • Ganzheitliche Problemlösungskompetenz, einschließlich des Verständnisses komplexer Zusammenhänge und Auswirkungen. • Ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten. • Fähigkeit, mit einem hohen Maß an Eigenständigkeit und Selbstorganisation zu arbeiten. • Gute Deutsch- und Englischkenntnisse. • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten. • Für diese Position wird keine Unterstützung bei der Einwanderung oder beim Visumsponsoring angeboten.

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboardingprogramm mit virtuellen und Präsenzschulungen am Unternehmenshauptsitz. • Schulungsgruppen, die sich während des Onboardings vollständig auf die Einarbeitung konzentrieren können und nicht durch Kundenaufgaben abgelenkt werden. • Hervorragende Systeme und Tools. • Ständig aktualisierte Recherche- und Vertriebsbibliotheken. • Unterstützung bei Lernen und Weiterentwicklung. • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen. • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis.