Channel-Account-Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 15 Stunden

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

ProsperOps

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €72.000.000 Series A - ProsperOps im 2023-02

SaaS • B2B • Enterprise

ProsperOps ist ein SaaS-Unternehmen, das autonome FinOps-Automatisierung zur Optimierung von Cloud-Kosten über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure bereitstellt. Es kombiniert KI-gestützte Tarifoptimierung (Autonomous Discount Management) mit Ressourcenscheduling und Arbeitslastoptimierung (ProsperOps Scheduler), um Einsparungen zu maximieren, das Risiko von langfristigen Verpflichtungen zu minimieren und unnötige Ausgaben zu reduzieren. Die Plattform verarbeitet passiv Cloud-Abrechnungsdaten, berechnet kontinuierlich optimale Anpassungen für Verpflichtungen und Scheduling und liefert Berichterstattung, Benchmarking und Aufschlüsselung für FinOps- und DevOps-Teams.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu GSI-, MSP- und Channel-Partnern sowie Ausbau der Präsenz des Unternehmens in wichtigen Märkten • Positionierung und Vermittlung wertorientierter, lösungsorientierter Angebote, die auf die Geschäftsmodelle Beratung, Consulting, Integration und Managed Services zugeschnitten sind • Unterstützung der Partnerbefähigung durch Vertriebsunterlagen, Schulungen und gemeinsame Go-to-Market-Planung • Verhandlung und Verwaltung kommerzieller Vereinbarungen, einschließlich Empfehlungs- und Partnerschaftsverträgen • Mitwirkung an Qualifizierung, Angebotserstellung und Geschäftsabschluss gemeinsam mit Account Executives • Erschließung direkter und indirekter Umsatzpotenziale durch Co-Selling und Synergien im Channel • Vertretung des GSI-, MSP- und Channel-Geschäfts bei Partner-Reviews, Pipeline-Besprechungen und wichtigen Kundenterminen • Verantwortung für regionale Umsatzprognosen, Pipeline-Reporting und Leistungskontrolle • Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und sich wandelnden Partneranforderungen • Weitergabe von Feedback an Produkt- und Partnerteams zur Gestaltung von Roadmaps und Wachstumsinitiativen • Identifizierung von Zielmärkten, geeigneten Partnerprofilen und besonders aussichtsreichen Serviceangeboten • Definition und Einführung skalierbarer Sales Plays, Geschäftsmodelle und KPIs • Etablierung wiederholbarer Ansätze für Bündelung, Co-Selling und partnergenerierte Umsätze • Leitung gemeinsamer Marketinginitiativen mit Channel-Partnern, einschließlich Marketing Development Funds (MDF), Veranstaltungen und Kampagnen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Enterprise Sales oder in der Leitung von Partner- bzw. Channel-Aktivitäten im Channel-, GSI-, Cloud- oder SaaS-Umfeld • Bestehende Beziehungen und fundiertes Verständnis von GSI-, MSP- und Channel-Strukturen, Einflussmodellen sowie der Zusammenarbeit mit Endkunden • Expertise in GSI-, MSP- und Channel-Geschäftsmodellen, Preisgestaltung, Bündelungsansätzen und Vertriebszyklen • Nachweisbare Erfolge beim Start und bei der Skalierung von Channel-Angeboten in mehreren Regionen und Märkten • Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, mehrjähriger Verträge und beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level • Erfahrung in der Führung oder Betreuung von Vertriebsteams sowie gleichzeitig aktive Tätigkeit als Individual Contributor („Player/Coach“) • Ausgeprägte kaufmännische und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, matrixorganisierten und unternehmerisch geprägten Umfeld erfolgreich zu arbeiten • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Einflusskompetenz auf Führungsebene • Erfahrung mit Hyperscalern (Azure, AWS, Google Cloud) und deren Partnerökosystemen • Erfahrung mit SaaS-basierten Partnermodellen und der Skalierung von Technologieallianzen • Ausgeprägte operative Exzellenz sowie der Einsatz von Tools und KI für Partnermanagement und Geschäftsumsetzung • Datenorientierte Denkweise und ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Messung von KPIs, Pipeline, Zertifizierungen, Akkreditierungen und Marketingerfolg • Nachweisbare Fähigkeit, umsatzbasierte Vertriebsziele zu übertreffen und messbares Wachstum zu erzielen • Mehrsprachigkeit; vorzugsweise Englisch, Deutsch, Französisch oder Spanisch

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Unterstützung bei notwendigen Anpassungen am Arbeitsplatz • Initiativen für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion